深圳表现良好的太阳能路灯在利雅得可能会失效，而在曼谷制造的设备可能会表现不佳。产品类别看起来是全球性的；工程是本地化的。在法兰克福、曼谷、上海和内罗毕的展览之后，出现了相同的六种气候特征。

六种特征

1. 炎热沙漠

环境温度接近50°C，有沙尘暴。优先考虑驱动器热裕度、遮蔽的电池仓和能排尘的面板角度。应降低PIR灵敏度，以免吹沙使灯保持全功率输出。

2. 季风热带

连续数周日照低且雨量充沛。电池容量必须按连续的阴天而不是年平均值来计算。密封比IP标签更重要：每个隔间都有独立的垫圈和螺纹电缆接头。

3. 海岸

盐雾在攻击电子设备之前就会腐蚀支架和紧固件。涂层五金件、不锈钢螺栓和密封接头可延长使用寿命。腐蚀是维护成本，而不是外观问题。

4. 高纬度

冬季白天短且充电温度低于零度。锂电池组需要低温充电曲线，并且面板角度必须足够陡峭，以便捕捉低角度的冬季阳光。

5. 高原

强烈的紫外线、风荷载和宽泛的温度波动。抗紫外线镜片和加固支架比额外的流明更重要。

6. 密集城市

问题是光线太多，而不是太少。非对称光学、遮蔽和锁定的调光曲线可防止眩光投诉和光线侵入。

为什么一个目录仍然有效

因为差异在于配置，而不是平台。相同的外壳可以容纳更大的电池、不同的镜片或涂层支架。这就是为什么买家应该询问可以更改什么，而不是在两个固定型号之间进行选择。

趋势背后的趋势

买家错在哪里

• 复制邻国的规格，而该国降雨量不同。
• 根据年平均值而不是最差一周来选择电池尺寸。
• 忽略支架腐蚀，因为外壳额定IP65。
• 假设更高的IP号可以解决冷凝问题。

所有这些错误在规格阶段都很容易纠正，而在安装后则难以纠正。关于纬度、雨季长度和沿海距离的十分钟对话可以避免其中大部分。

五年前，买家比较瓦数。如今，他们比较适应性。吸引人群的参展商是那些能够解释不同市场之间差异的人，而不是那些拥有最长规格表的人。