Las Vegas, 12-14 września 2023. RE+ to największe w Ameryce Północnej targi energii odnawialnej, a kupujący, którzy zatrzymali się przy naszym stoisku, nie przeglądali. Przybyli z harmonogramami projektów i listą kontrolną zgodności.

O co najpierw pytali amerykańscy kupujący

1. Jakie normy dotyczą kompletnej oprawy? Nie tylko sterownika LED, ale także obudowy, okablowania i obudowy akumulatora. Kupujący chcieli, aby zakres certyfikatu odpowiadał produktowi, który zainstalują.
2. Czy akumulator litowy jest bezpieczny pod wpływem nadużycia? Pytali o chemię ogniw, ochronę BMS i co dzieje się w przypadku zwarcia lub przeładowania.
3. Jak lampa działa w mroźne zimy? Północne stany potrzebują profilu ładowania, który chroni akumulator poniżej zera, a nie ogólnego zakresu działania.
4. Jak wygląda obsługa posprzedażna z 12 stref czasowych? Części zamienne, czas reakcji i kto płaci za fracht w przypadku reklamacji gwarancyjnej.
5. Czy oprawę można serwisować bez wymiany całej głowicy? Możliwość serwisowania jest częścią całkowitego kosztu posiadania, a amerykańscy wykonawcy to obliczają.

Prezentowane produkty

Pokazaliśmy zintegrowane lampy uliczne solarne, rozdzielone lampy uliczne solarne, solarne lampy ogrodowe i solarne lampy kamerowe. Jednostki zintegrowane z kamerami wzbudziły zainteresowanie kupujących pracujących na terenach komercyjnych i osiedlach mieszkaniowych, gdzie oświetlenie i bezpieczeństwo są budżetowane razem.

Odwiedzający testowali rzeczywistą jasność, tryby czujnika ruchu, ustawienia od zmierzchu do świtu i regulowane wsporniki paneli. Następnie pojawiły się pytania dotyczące jakości aluminiowej obudowy, rozpraszania ciepła i odporności na trudne warunki pogodowe — mroźne zimy, silne słońce i ulewny deszcz w tym samym portfolio projektów.

Zimna pogoda, w szczególności

Pytanie o zimne warunki zasługuje na osobną uwagę. Ogniwa litowe ładują się powoli poniżej zera, a kontroler ładowania, który ignoruje temperaturę, albo odmówi ładowania, albo, co gorsza, uszkodzi pakiet. Wyjaśniliśmy odcięcie niskotemperaturowe i okno ładowania, które pozwala nasz BMS, a następnie zaoferowaliśmy raport z testów z północnej instalacji.

Odpowiedź kupującego była praktyczna: chciał ten sam raport w formacie, który zaakceptowałby jego inspektor elektryczny. Taki jest poziom szczegółowości wymagany przez projekty w USA i łatwiej go dostarczyć przed zamówieniem niż po.

Poza USA

Otrzymaliśmy również zapytania z Ameryki Łacińskiej, Europy i Oceanii, co sugeruje, że te same pięć pytań staje się globalne. Zgodność nie jest już przeszkodą regionalną; jest to bilet wstępu do poważnych projektów.

Rozmowy uzupełniające koncentrują się teraz na dwóch miejskich próbach i jednym kampusie komercyjnym, gdzie oświetlenie i zasięg kamer będą określone razem.