Les visiteurs de Dubaï, de Riyad et du Caire ont une chose en commun: leur première question n'est jamais celle du prix.distributeurs solaires et gestionnaires de projets de stations balnéaires, et la conversation a suivi un schéma prévisible.

Voici les six questions les plus fréquemment posées, avec les réponses que nous avons données à l'atelier.

1La lumière peut-elle survivre à un été de 50°C?

Le boîtier est en aluminium et la carte LED est montée directement dessus plutôt que sur un support en plastique.Nous mesurons le dissipateur de chaleur de sorte que le conducteur fonctionne en dessous de sa limite même si l'appareil a été au soleil direct tout l'après-midiLes acheteurs peuvent demander les données d'essai thermique pour le modèle qu'ils envisagent.

2Qu'est-ce qui arrive à la batterie dans cette chaleur?

Le LiFePO4 est plus résistant à la chaleur que l'ancienne chimie ternaire, mais aucune batterie n'est à 50°C. Nous recommandons de monter le luminaire de manière à ce que le compartiment de la batterie soit ombragé par le panneau,et nous déprécions honnêtement la durée de vie du cycle pour les climats chauds au lieu de citer un chiffre pour les climats doux.

3Comment la poussière affecte-t-elle la production?

La poussière est un problème d'entretien, pas un défaut de conception.et une conception de supports qui incline le panneau assez pour la pluie à s'auto-nettoyer entre les visites.

4Le capteur se déclenchera-t-il en soufflant du sable?

Les capteurs PIR peuvent être trompés par des particules en mouvement si la sensibilité est réglée trop haut.

5Pouvez-vous fournir des pièces de rechange pour un contrat de maintenance de cinq ans?

Oui, et c'est là que beaucoup d'appels d'offres sont gagnés ou perdus.

6Quelle est la sortie lumineuse réelle après deux ans?

La dépréciation du lumen LED est progressive et prévisible. Nous citons une sortie typique et expliquons la courbe de dépréciation plutôt que de promettre "pas de décoloration".Un chiffre conservateur qui tient dans la troisième année vaut plus qu'un optimiste qui échoue dans la première année.

Les acheteurs du Moyen-Orient sont exigeants, et c'est bon pour l'industrie.Un fournisseur qui peut répondre à ces six questions avec des données plutôt que des adjectifs est généralement celui qui maintient le contrat de maintenance rentable.