ドバイ、リヤド、カイロからの訪問者は皆、一つの共通点があります。それは、最初の質問が価格についてではなく、必ず「暑さ」についてであることです。この1ヶ月間、私たちは自治体の照明請負業者、太陽光発電の販売代理店、リゾートプロジェクトマネージャーを迎えましたが、会話は予測可能なパターンに従いました。

ここでは、彼らが最も頻繁に尋ねた6つの質問と、ワークショップで私たちが提供した回答を紹介します。

1. 光は摂氏50度の夏に耐えられますか？

筐体はアルミニウム製で、LED基板はプラスチックキャリアではなく、直接アルミニウムに取り付けられています。摂氏50度の周囲温度で重要なのは、データシート上の気温ではなく、接合部温度です。ヒートシンクは、午後の日差しに当たり続けた後でも、ドライバが制限値以下で動作するようにサイズ設定されています。購入者は、検討中のモデルの熱試験データを要求できます。

2. その暑さでバッテリーはどうなりますか？

LiFePO4は、古い三元系化学よりも耐熱性に優れていますが、バッテリーは摂氏50度を好みません。パネルでバッテリーコンパートメントが日陰になるように照明器具を取り付けることをお勧めします。また、温暖な気候の数値を引用するのではなく、暑い気候での期待サイクル寿命を正直に割り引いて評価します。

3. ほこりは出力にどのように影響しますか？

ほこりは設計上の欠陥ではなく、メンテナンスの問題です。清掃されないパネルは、徐々に性能が低下します。私たちの助言は、簡単な清掃スケジュールと、訪問の合間に雨で自己洗浄できる十分な角度でパネルを傾けるブラケット設計です。

4. センサーは砂嵐でトリガーされますか？

PIRセンサーは、感度が高すぎると、移動する粒子に誤作動する可能性があります。砂漠のお客様のために、工場出荷時のデフォルト設定を低く設定し、リモートからの調整方法を説明します。

5. 5年間の保守契約のためにスペアパーツを供給できますか？

はい、そしてここで多くの入札が勝ち負けが決まります。ドライバ、センサー、バッテリーパックはサービス部品として在庫されており、契約期間中の在庫状況を書面で確認します。

6. 2年後の実際のルーメン出力はどれくらいですか？

LEDのルーメン減衰は徐々で予測可能です。「フェードなし」を約束するのではなく、典型的な出力を引用し、減衰曲線について説明します。3年目でも通用する控えめな数値は、1年目に失敗する楽観的な数値よりも価値があります。

中東のバイヤーは要求が厳しく、それは業界にとって良いことです。これらの6つの質問に、形容詞ではなくデータで答えることができるサプライヤーは、通常、保守契約を収益性の高いものにするサプライヤーです。