Die Produkte, die ausgestellt werden, ändern sich langsam, die Fragen der Käufer ändern sich schneller.von der 120. Kantonmesse 2016 nach Frankfurt 2026, ist die Verschiebung leicht nachvollziehbar.
2016 2017: Wird es das Wetter überstehen?
Auf der Kantonmesse 2016 haben wir die LRC-Serie mit einer taifunbeständigen Struktur, einem tri-proof Batteriesystem und einem modularen LED-Design gezeigt.die Halterung und die BatterieboxDie Kategorie bewies noch immer, dass sie die Stromversorgung ersetzen konnte, also war die Haltbarkeit das Argument.
Im Jahr 2017 wurden die Fragen erweitert: verstellbare Leistung, Lithium versus Blei-Säure, benutzerdefinierte Halterungen, Spannungsänderungen.Die Käufer begannen, Produkte in Projekte zu integrieren, anstatt alles zu kaufen, was auf dem Regal stand..
2018 2019: Wird es meinen Markt überleben?
Pakistan im Jahr 2018 brachte Stromausfälle, Staubstürme und instabiles Sonnenlicht ins Gespräch. Dubai im Jahr 2019 brachte 50 ° C Hitze, Sand und UV.Die gleiche Lampe wurde gebeten, sich in verschiedenen Klimazonen unterschiedlich zu verhalten, und Lieferanten, die nicht mit Daten antworten konnten, verloren den Raum.
2020-2022: Der stille Neustart
Durch die Unterbrechung der Versorgung wurde etwas erreicht, was die Broschüren nicht konnten: Die Käufer mussten die Materialrechnung lesen.Projekte, die nach Stückkosten bewertet wurden, wurden nach Risiko bewertet.
2023-2026: Beweisen Sie es, dann bewerten Sie es
Bei den Ausstellungen in Las Vegas und Bangkok war die erste Frage nicht mehr die Wattleistung, sondern die Laufzeit bei Temperatur, Zyklusdauer, Versiegelungsmethode und Ersatzteilverfügbarkeit.Käufer kamen mit Checklisten an und gingen mit Musteranfragen statt Katalogen zurück.
| Dauer | Typische erste Frage | Was es signalisierte |
|---|
| 2016 bis 2017 | Ist das Gehäuse stark genug? | Kategorie, die sich noch beweist |
| 2018 bis 2019 | Funktioniert es bei meinem Klima? | Marktspezifische Spezifikation |
| 2020 bis 2022 | Was genau ist da drin? | Risiken der Lieferkette |
| Umfang und Ausstattung | Zeigen Sie mir die Laufzeitdaten. | Rechenschaftspflicht im Lebenszyklus |
Was sich nicht geändert hat
Die Käufer berühren immer noch das Produkt, öffnen immer noch die Batterie, wiegen die Halterung und fragen, was zuerst fehlschlägt.Denn Vertrauen ist immer noch eine körperliche Erfahrung..
Was sich geändert hat, ist die Reihenfolge. Im Jahr 2016 fragte ein Käufer nach dem Haus und dann nach dem Preis. Im Jahr 2026 ist das Haus gegeben, und das Gespräch bewegt sich zu Laufzeitdaten.Ersatzteile und wer im dritten Jahr ans Telefon geht..
Der Unterschied besteht darin, daß die Mustertabelle jetzt mit Dokumenten versehen wird.
Ihre Nachricht muss zwischen 20 und 3.000 Zeichen enthalten!