Các triển lãm thương mại là một kho lưu trữ thô nhưng trung thực. Các sản phẩm được trưng bày thay đổi chậm; những câu hỏi người mua hỏi thay đổi nhanh hơn. Nhìn lại qua một thập kỷ triển lãm,từ Hội chợ Canton lần thứ 120 vào năm 2016 đến Frankfurt vào năm 2026, sự thay đổi là dễ dàng để theo dõi.
Tại Hội chợ Canton 2016, chúng tôi đã giới thiệu dòng LRC với cấu trúc chống bão, hệ thống pin ba thép và thiết kế LED mô-đun.thắt và hộp pinLoại này vẫn đang chứng minh nó có thể thay thế ánh sáng chính, vì vậy độ bền là lập luận.
Trong năm 2017, các câu hỏi đã mở rộng: năng lượng điều chỉnh, lithium so với axit chì, đệm tùy chỉnh, điều chỉnh điện áp.Người mua bắt đầu trang bị sản phẩm cho các dự án thay vì mua bất cứ thứ gì trên kệ.
Pakistan trong năm 2018 đã mang lại cắt giảm điện, bão bụi và ánh sáng mặt trời không ổn định vào cuộc trò chuyện.Đèn giống nhau được yêu cầu cư xử khác nhau trong khí hậu khác nhau, và các nhà cung cấp không thể trả lời với dữ liệu đã mất phòng.
Sự gián đoạn nguồn cung đã làm điều mà các cuốn sách nhỏ không thể: nó khiến người mua đọc hóa đơn vật liệu. Thời gian giao hàng, thay thế thành phần và loại trừ bảo hành đã trở thành những mối quan tâm chính thống.Các dự án đã được định giá theo chi phí đơn vị bắt đầu được định giá theo rủi ro.
Vào các chương trình ở Las Vegas và Bangkok, câu hỏi mở đầu không còn là công suất mà là thời gian chạy ở nhiệt độ, tuổi thọ chu kỳ, phương pháp niêm phong và sự sẵn có của phụ tùng thay thế.Người mua đến với danh sách kiểm tra và rời đi với yêu cầu mẫu thay vì danh mục.
| Thời gian | Câu hỏi đầu tiên điển hình | Nó báo hiệu gì? |
|---|---|---|
| 2016-2017 | Lớp lắp đặt đủ mạnh không? | Nhóm vẫn đang chứng minh mình |
| 2018-2019 | Nó có hiệu quả với khí hậu của tôi không? | Thông số kỹ thuật cụ thể cho thị trường |
| 2020-2022 | Bên trong chính xác là gì? | Rủi ro chuỗi cung ứng |
| 2023-2026 | Cho tôi xem dữ liệu thời gian chạy. | Trách nhiệm vòng đời |
Người mua vẫn tiếp xúc với sản phẩm. họ vẫn mở khoang pin, cân đỡ và hỏi những gì thất bại đầu tiên. danh mục kỹ thuật số đã không thay thế bảng mẫu,bởi vì sự tin tưởng vẫn là một trải nghiệm thể chất.
Những gì thay đổi là trình tự. vào năm 2016 một người mua hỏi về nhà ở và sau đó về giá cả. vào năm 2026 nhà ở là một điều hiển nhiên, và cuộc trò chuyện chuyển sang dữ liệu thời gian chạy,phụ tùng và ai trả lời điện thoại trong năm thứ ba.
Sự khác biệt là bảng mẫu bây giờ đi kèm với tài liệu. Một nhà cung cấp có thể hiển thị một báo cáo thử nghiệm và danh sách phụ tùng dự phòng trong năm phút đầu tiên đã giành được một nửa cuộc họp.
