Il est arrivé d'Addis-Abeba avec un carnet et un stylo, et il a utilisé les deux. Pas une simple promenade dans une salle d'exposition: une comparaison lente, une feuille de données dans une main et un échantillon dans l'autre.Ce qu'il a écrit est une liste de contrôle utile pour tout acheteur dans une chaudeLe marché en plein soleil.

1. Efficacité du panneau, pas taille du panneau

La première question qu'il a posée portait sur l'efficacité des panneaux plutôt que sur leur puissance.Il a comparé les spécifications du module et a demandé comment la sortie est vérifiée avant l'assemblage.

2Chimique et chaleur de la batterie

Les températures élevées pendant la journée sont une réalité quotidienne dans sa région, donc le comportement de la batterie lui importait le plus.et ce que fait le profil de charge lorsque le paquet est déjà chaudIl a noté le nombre de cycles et la plage de température de fonctionnement, pas seulement le nombre d'ampères-heures.

3. Logement et sable

Il a passé une main sur l'aluminium, a vérifié la rainure du joint et a demandé comment le revêtement survit à l'abrasion par le sable.et les deux commencent à la surface.

4. Accès au service

Il a ensuite posé la question qui sépare un acheteur de projet d'un revendeur: si un pilote tombe en panne au cours de la troisième année, à quoi ressemble la réparation?Un numéro de pièce et un kit de service étaient plus importants pour lui qu'une remise.

5À l' usine.

Il a regardé le rack vieillissant, a demandé combien de temps les unités fonctionnent avant d'être emballées, et a regardé le journal des pannes.Une usine qui documente ses échecs est plus convaincante qu'une usine qui n'en affirme aucun..

Je suis venu ici pour voir si la fiche est vraie. Acheteur, Addis Abeba

Il a quitté le marché avec deux échantillons et une courte liste de questions à poser à ses ingénieurs.

Pour les fournisseurs, la leçon est plus simple. Un acheteur de ordinateur portable n'est pas difficile. C'est le client qui commandera encore dans cinq ans, parce qu'il a acheté les yeux ouverts.