L'illuminazione municipale non viene acquistata, ma valutata: un comitato legge una specifica scritta, segna ogni clausola e un revisore verifica il risultato dopo l'installazione.I fornitori che comprendono la tabella di punteggio vincono prima dell'apertura della busta dei prezzi.

Articolo 1: Lumens mantenuti, non conteggi di chip

I comitati chiedono una cifra di lumen mantenuta. L'LC3-80W dichiara 9.000 lm tipici da 150 chip LED a 80W con un modulo fotovoltaico da 140W.I valori dichiarati sono importanti perché il calcolo dell'illuminazione nell'offerta è basato su di essi; un numero ottimista che non può essere riprodotto diventa un'indicazione di difetto in seguito.

Articolo 2: Distribuzione della luce

Una lanterna luminosa su una stretta strada illumina giardini e finestre, la distribuzione della T3 rende la strada più intensa e mantiene basso il livello di spargimento.questo è spesso il punto tecnico decisivo, perché le lamentele dei residenti sono un costo politico che il comitato vuole evitare.

Clausola 3: Comportamento durante la notte

L'apparecchio supporta il rilevamento del movimento PIR con una linea di base oscurata e una potenza di uscita aumentata sul rilevamento, oltre al controllo dal crepuscolo all'alba.La domanda non è "è sfumato" ma "può il profilo essere bloccato in modo che l'appaltatore non possa modificarlo dopo la consegna".

Articolo 4: Struttura e servizio

Articolo 5: Rischio di installazione e rischio di programma

I sistemi di divisione separano il pannello dalla testa della lampada, che si adatta a luoghi in cui il pannello non può essere posizionato sul palo.può l'appaltatore installare senza nuova fossaUn equipaggio di due persone e un supporto che si adatta ai pali esistenti rispondono a entrambe le domande.

Dove le offerte falliscono

• Figure di lumen che non possono essere ricondotte a un rapporto di prova.
• Testo della garanzia che non indica il nome dei moduli sostitutivi.
• Nessun prezzo per i pezzi di ricambio, lasciando indefinito il budget per la manutenzione.
• Ottica che illumina il sentiero pedonale invece che il corridoio.

"Non segniamo la brochure, segniamo i documenti che sopravvivono a un controllo".

Per i fornitori, la lezione è di scrivere le offerte nel modo in cui i revisori le leggono: numeri rintracciabili, parti denominate e un piano di servizio con i prezzi.E' quello di mettere quelle clausole nel documento prima che arrivi la prima offerta.