Deux acheteurs ont visité la même usine en l'espace d'un mois.où la saison des pluies peut offrir une semaine de ciel grisIls regardaient les mêmes lampes et posaient des questions complètement différentes.

La question nigériane: la chaleur

Dans une chaleur prolongée, les cellules au lithium vieillissent plus rapidement, et une batterie qui fonctionne bien dans un climat doux peut perdre de sa capacité en deux étés.Il voulait le chiffre du cycle de vie à température de fonctionnement, pas à 25°C, et il voulait savoir comment le boîtier dissipe la chaleur du compartiment de la batterie.

Nous lui avons montré le placement du pilote, la séparation entre la carte LED et la soute de la batterie, et les hypothèses de dératation que nous utilisons pour les marchés chauds.qui est un détail qui apparaît rarement sur une fiche de données mais qui modifie la durée de vie de l'emballage.

La question malaisienne: la pluie

Une lampe peut être parfaitement efficace et toujours s'obscurcir si la batterie est dimensionnée pour le soleil moyen plutôt que la pire semaine.Il a demandé combien de jours consécutifs de faible soleil le système pourrait couvrir au profil assombri, et si le contrôleur protège le paquet de la décharge profonde pendant une longue période de gris.

Nous avons parcouru le calcul de l'énergie quotidienne, la marge d'autonomie et la courbe d'obscurcissement.La réponse qui le satisfaisait n'était pas un plus grand nombre de batteries mais un chiffre d'exécution avec les hypothèses énoncées.

Ce que les deux voulaient

Aucun des acheteurs n'a demandé une remise la première heure, tous deux ont demandé des preuves, tous deux sont allés au rack vieillissant et ont demandé comment les défaillances sont traitées.Ils voulaient tous les deux une liste de pièces de rechange avant de discuter de la quantité..

C'est le schéma sur les marchés maintenant: le climat change la question, mais la demande sous-jacente est la même ∙ prouver que la lampe fonctionne encore en quatrième année, dans mes conditions,avec le budget d'entretien que j'ai en fait.

Pourquoi un produit peut servir les deux

Parce que les différences sont la configuration, pas la plate-forme. Une batterie plus grande, un profil de charge différent, un compartiment ombragé et un support revêtu peuvent être combinés sur le même boîtier.L'erreur est de vendre une spécification fixe aux deux acheteurs et espérer que le climat ne remarque pas.

Ne me dites pas que ça fonctionne partout, dites-moi ce qui change sur mon site.

Cette phrase est toute la conversation sur les spécifications en une seule ligne.