1ヶ月のうちに同じ工場を2人のバイヤーが訪れた。一人はナイジェリア出身で、午後の気温は45℃に達することがある。もう一人はマレーシア出身で、雨季には1週間灰色の空が続くことがある。彼らは同じランプを見て、全く異なる質問をした。

ナイジェリア人の質問：熱

彼の懸念はバッテリーだった。持続的な熱の中で、リチウムセルはより早く劣化し、穏やかな気候でうまく機能するパックは、2シーズン以内に容量を失う可能性がある。彼は動作温度でのサイクル寿命の数値を求めており、25℃での数値ではなく、ハウジングがバッテリーコンパートメントからどのように熱を放出するかを知りたかった。

私たちは、ドライバーの配置、LEDボードとバッテリーベイの分離、そして暑い市場向けに使用する derating の仮定を示した。彼はまた、パネルがバッテリーを日陰にするかどうか尋ねたが、これはデータシートにはめったに記載されない詳細だが、パックの寿命を変える。

マレーシア人の質問：雨

彼の懸念は自律性だった。ランプは完全に効率的であっても、平均的な日照ではなく、最悪の週に合わせてバッテリーがサイズ設定されていると暗くなる可能性がある。彼は、システムが何日連続して低日照の日を、薄暗いプロファイルでカバーできるか、そしてコントローラーが長い灰色の期間中にバッテリーを深放電から保護するかどうかを尋ねた。

私たちは、毎日のエネルギー計算、自律性のマージン、および調光曲線について説明した。彼を満足させた答えは、より大きなバッテリーの数値ではなく、仮定を明記したランタイムの数値だった。

両者が求めたもの

どちらのバイヤーも最初の1時間で値引きを求めなかった。両者とも証拠を求めた。両者とも劣化ラックまで歩いて行き、故障がどのように処理されるかを尋ねた。両者とも数量を議論する前にスペアパーツリストを求めた。

それが今の市場のパターンだ。気候が質問を変えるが、根本的な需要は同じである。つまり、私の条件で、私の実際のメンテナンス予算で、4年目でもランプがまだ機能することを証明してほしいということだ。

なぜ1つの製品で両方に対応できるのか

なぜなら、違いはプラットフォームではなく設定だからだ。より大きなバッテリー、異なる充電プロファイル、日陰のコンパートメント、コーティングされたブラケットは、同じハウジングに組み合わせることができる。間違いは、両方のバイヤーに1つの固定仕様を販売し、気候がそれに気づかないことを願うことだ。

「どこでも機能すると言わないでください。私のサイトのために何が変わるかを教えてください。」 — バイヤー、マレーシア

その文は、仕様に関する会話全体を1行で表している。