৮-১০ মে ২০২৩ তারিখে নিংবো আন্তর্জাতিক আলো প্রদর্শনী আফ্রিকা, মধ্যপ্রাচ্য, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া, দক্ষিণ আমেরিকা এবং ইউরোপের আমদানিকারক এবং প্রকল্প ঠিকাদারদের একটি হলে নিয়ে আসে। বুথগুলির মধ্যে হাঁটাচলা করলে একটি জিনিস স্পষ্ট হয়ে ওঠে: প্রতিটি অঞ্চল একই পণ্যের জন্য জিজ্ঞাসা করে এবং এটির দ্বারা ভিন্ন কিছু বোঝায়।

আফ্রিকা: তীব্র রোদের নিচে স্থায়িত্ব

আফ্রিকান বাজারের ক্রেতারা গ্রামীণ সড়ক কর্মসূচির জন্য মজবুত, ধুলো-প্রতিরোধী ফিক্সচারের উপর মনোযোগ দিয়েছিলেন। অগ্রাধিকার ছিল আবাসন শক্তি, ধুলোর মধ্যে প্যানেলের কর্মক্ষমতা এবং বৃষ্টির মরসুম টিকে থাকার মতো ব্যাটারি ক্ষমতা। দাম গুরুত্বপূর্ণ ছিল, কিন্তু ব্যর্থ হওয়া খুঁটিতে একটি দল পাঠানোর খরচের মতো ততটা নয়।

মধ্যপ্রাচ্য: তাপীয় মার্জিন

উচ্চ-তাপমাত্রা সহনশীলতা এবং দীর্ঘ সময় ধরে চলার ক্ষমতা প্রতিটি কথোপকথনে শীর্ষে ছিল। ক্রেতারা জানতে চেয়েছিলেন ড্রাইভারটি ৫০°C পরিবেষ্টিত তাপমাত্রায় কীভাবে আচরণ করে এবং ব্যাটারি কম্পার্টমেন্টটি ছায়াযুক্ত কিনা। পরিমাণ নিয়ে আলোচনা করার আগে বেশ কয়েকজন তাপীয় পরীক্ষার ডেটা চেয়েছিলেন।

দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া এবং ল্যাটিন আমেরিকা: সাশ্রয়ী কভারেজ

এই ক্রেতারা কঠোর বাজেটের অধীনে পৌর সড়ক, আবাসিক যৌগ এবং গাড়ির পার্কিংয়ের জন্য জিনিসপত্র সরবরাহ করছিলেন। প্রশ্নগুলি ছিল প্রতি ডলারে লুমেন, ইনস্টলেশন সময় এবং একটি বড় মডেলের পরিবর্তে একটি ছোট মডেল tighter spacing সহ ব্যবহার করা যেতে পারে কিনা।

ইউরোপ: ডকুমেন্টেশন এবং পরিষেবা

ইউরোপীয় দর্শনার্থীরা হার্ডওয়্যারের উপর কম সময় ব্যয় করেছেন এবং কাগজপত্রের উপর বেশি: সার্টিফিকেশন স্কোপ, ওয়ারেন্টি বর্জন, খুচরা যন্ত্রাংশের প্রাপ্যতা এবং স্থানীয় আলো-দূষণ নিয়ম পূরণের জন্য ডিমিং প্রোফাইল লক করা যেতে পারে কিনা।

আমরা যা প্রদর্শন করেছি

আমরা অল-ইন-ওয়ান এবং স্প্লিট সোলার স্ট্রিট লাইট সিরিজ প্রদর্শন করেছি এবং ক্রেতাদের অ্যাডজাস্টেবল প্যানেল ব্র্যাকেট, মোশন-সেন্সর মোড, ডাস্ক-টু-ডন কন্ট্রোল, উচ্চ-দক্ষতা সম্পন্ন LED মডিউল এবং হেভি-ডিউটি অ্যালুমিনিয়াম হাউজিংয়ের মাধ্যমে নিয়ে গিয়েছিলাম। দর্শনার্থীরা প্রকৃত উজ্জ্বলতা আউটপুট পরীক্ষা করেছেন এবং ব্যাটারি লাইফস্প্যান, জলরোধীতা, ইনস্টলেশন পদক্ষেপ এবং বিক্রয়োত্তর সহায়তা সম্পর্কে বিস্তারিত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছেন।

একটি বুথ, পাঁচটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ

তৃতীয় দিনের মধ্যে আমরা একটি একক উপস্থাপনা দেওয়া বন্ধ করে দিয়েছিলাম। দলটি অঞ্চল অনুসারে পিচটি বিভক্ত করেছিল: আফ্রিকান ক্রেতাদের জন্য স্থায়িত্বের প্রমাণ, মধ্যপ্রাচ্যের দর্শকদের জন্য তাপীয় ডেটা, দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় পরিবেশকদের জন্য প্রতি কিলোমিটার খরচের হিসাব এবং ইউরোপীয় আমদানিকারকদের জন্য ডকুমেন্টেশন প্যাক।

এই নমনীয়তা কেবল তখনই সম্ভব যখন কারখানাটি আসলে স্পেসিফিকেশন পরিবর্তন করতে পারে। যদি প্রতিটি ক্রেতাকে একই ব্যাটারি এবং একই অপটিক গ্রহণ করতে হয়, তবে বিক্রয় আলোচনা শেষ পর্যন্ত দামের দিকে ফিরে আসে।

নিংবো থেকে শিক্ষাটি সহজ: রপ্তানি বিক্রয় পাঁচটি ভাষায় পুনরাবৃত্তি করা একটি পিচ নয়। এটি পাঁচটি ভিন্ন স্পেসিফিকেশন যা একটি হাউজিং ভাগ করে নেয়।