निंगबो अंतर्राष्ट्रीय प्रकाश प्रदर्शनी, 8-10 मई 2023 को अफ्रीका, मध्य पूर्व, दक्षिण पूर्व एशिया, दक्षिण अमेरिका और यूरोप के आयातकों और परियोजना ठेकेदारों को एक हॉल में लाया।बूथों के बीच चलने से एक बात स्पष्ट हो गई: प्रत्येक क्षेत्र एक ही उत्पाद के लिए पूछता है और इसका मतलब कुछ अलग है।

अफ्रीका: तेज धूप के नीचे स्थायित्व

अफ्रीकी बाजारों के खरीदारों ने ग्रामीण सड़क कार्यक्रमों के लिए मजबूत, धूल प्रतिरोधी फिटिंग पर ध्यान केंद्रित किया।और बैटरी क्षमता जो बारिश के मौसम में जीवित रहती हैकीमत मायने रखती थी, लेकिन एक चालक दल को विफल ध्रुव पर वापस भेजने की लागत के रूप में ज्यादा नहीं।

मध्य पूर्व: थर्मल मार्जिन

उच्च तापमान सहिष्णुता और लंबे समय तक चलने के लिए हर बातचीत को शीर्ष पर रखा गया। खरीदार जानना चाहते थे कि 50 डिग्री सेल्सियस परिवेश पर ड्राइवर कैसा व्यवहार करता है और क्या बैटरी डिब्बे में छाया है।कई लोगों ने मात्रा पर चर्चा करने से पहले थर्मल परीक्षण डेटा मांगा.

दक्षिण पूर्व एशिया और लैटिन अमेरिका: लागत प्रभावी कवरेज

ये खरीदार कम बजट के साथ नगरपालिका सड़कों, आवासीय परिसरों और पार्किंग की व्यवस्था कर रहे थे।स्थापना का समय और क्या एक छोटा मॉडल एक बड़े मॉडल की जगह ले सकता है.

यूरोप: प्रलेखन और सेवा

यूरोपीय आगंतुकों ने हार्डवेयर पर कम समय और कागजी कार्रवाई पर अधिक समय बितायाः प्रमाणन का दायरा, वारंटी बहिष्करण,स्पेयर पार्ट की उपलब्धता और क्या स्थानीय प्रकाश प्रदूषण नियमों को पूरा करने के लिए डिमिंग प्रोफाइल को लॉक किया जा सकता है.

हमने जो दिखाया

हमने ऑल-इन-वन और स्प्लिट सोलर स्ट्रीट लाइट सीरीज़ प्रदर्शित की और खरीदारों को समायोज्य पैनल ब्रैकेट, मोशन-सेंसर मोड, संझ से सुबह तक नियंत्रण,उच्च दक्षता वाले एलईडी मॉड्यूल और भारी उपयोग के लिए एल्यूमीनियम आवासआगंतुकों ने वास्तविक चमक उत्पादन का परीक्षण किया और बैटरी जीवनकाल, जलरोधक, स्थापना चरणों और बिक्री के बाद समर्थन के बारे में विस्तृत प्रश्न पूछे।

एक बूथ, पांच ब्रीफ

तीसरे दिन तक हमने एक प्रस्तुति देना बंद कर दिया था. टीम ने क्षेत्र के अनुसार पिच को विभाजित किया: अफ्रीकी खरीदारों के लिए स्थायित्व प्रमाण, मध्य पूर्व के आगंतुकों के लिए थर्मल डेटा,दक्षिण पूर्व एशियाई वितरकों के लिए प्रति किलोमीटर लागत की गणना, और यूरोपीय आयातकों के लिए दस्तावेज पैक।

यह लचीलापन तभी संभव है जब कारखाना वास्तव में विनिर्देशों को बदल सकता है। यदि प्रत्येक खरीदार को एक ही बैटरी और एक ही ऑप्टिक को स्वीकार करना चाहिए,बिक्री बातचीत अंततः मूल्य के लिए वापस गिर जाता है.

निंगबो से सीख सरल हैः निर्यात बिक्री पांच भाषाओं में दोहराए जाने वाले एक पिच नहीं है। यह पांच अलग-अलग विनिर्देश हैं जो एक आवास साझा करते हैं।