2023년 5월 8~10일 닝보 국제 조명 전시회는 아프리카, 중동, 동남아시아, 남미 및 유럽의 수입업체와 프로젝트 계약자를 한 홀에 모았습니다.칸간을 걸어다니면서 한 가지가 분명해졌습니다.: 모든 지역은 동일한 제품을 요구하고 다른 것을 의미합니다.
아프리카 시장의 구매자들은 농촌 도로 프로그램에 대한 견고하고 먼지 저항성 장착 장치에 중점을 두었습니다. 우선 순위는 주택 강도, 먼지 아래 패널 성능,그리고 비의 계절에 살아남을 수 있는 배터리 용량가격은 중요하지만 실패한 기둥으로 승무원을 보내는 비용만큼은 중요하지 않았습니다.
높은 온도 내성과 긴 실행 시간은 모든 대화를 우세하게했습니다. 구매자들은 50 ° C 주변에서 운전자가 어떻게 행동하는지 알고 싶었습니다. 배터리 부대가 그림자가 있는지.수량에 대해 논의하기 전에 열 테스트 데이터를 요청.
이 구매자들은 좁은 예산으로 시내 도로, 주거 단지, 주차장을 장착하고 있었습니다.설치 시간 및 더 좁은 간격으로 더 작은 모델이 더 큰 모델을 대체 할 수 있는지.
유럽 방문객들은 하드웨어에 더 적은 시간을 투자하고 서류 작업에 더 많은 시간을 보냈습니다.예비 부품의 사용 가능성과 지역 빛 오염 규정을 준수하기 위해 디밍 프로필이 잠그 될 수 있는지.
| 지역 | 우선 순위 | 거래 해제자 |
|---|---|---|
| 아프리카 | 먼지 및 비가 내리는 내구성 | 1년전 배터리 고장 |
| 중동 | 열 내성이 | 50°C에서 드라이버 열을 낮추는 |
| 동남아시아 | 리터 킬로미터당 비용 | 설치 복잡성 |
| 유럽 | 준수 및 보증 | 테스트 보고서를 누락한 경우 |
우리는 태양광 스트리트 램프 시리즈를 모두 하나에 맞게 그리고 분할하여 전시했습니다. 그리고 구매자들을 조정 가능한 패널 브래킷, 모션 센서 모드,고효율 LED 모듈 및 중용 알루미늄 하우징방문자들은 실제 밝기 출력을 테스트하고 배터리 수명, 방수, 설치 단계 및 판매 후 지원에 대한 자세한 질문을했습니다.
3일째로 우리는 단 한 번의 발표도 하지 않았습니다. 팀은 지역별로 피치를 나누었습니다. 아프리카 구매자들에게 내구성 증거,동남아시아 유통업체에 대한 킬로미터당 비용 계산, 그리고 유럽 수입업체에 대한 문서 패키지.
그 유연성은 공장에서 실제로 사양을 변경할 수 있을 때만 가능합니다. 모든 구매자가 동일한 배터리와 같은 광학을 받아들여야 한다면,판매 대화는 결국 가격으로 다시 붕괴.
닝보에서 얻은 교훈은 간단합니다. 수출 판매는 5개 언어로 반복되는 단 한 개의 발판이 아니라, 5개의 다른 사양이 같은 주택을 공유하는 것입니다.
