Η Διεθνής Έκθεση φωτισμού του Ningbo, 8-10 Μαΐου 2023, έφερε εισαγωγείς και εργολάβους έργων από την Αφρική, τη Μέση Ανατολή, τη Νοτιοανατολική Ασία, τη Νότια Αμερική και την Ευρώπη σε μια αίθουσα.Περπατώντας ανάμεσα στα περίπτερα έγινε ένα πράγμα προφανέςΟι περιφέρειες ζητούν το ίδιο προϊόν και έχουν διαφορετικές έννοιες.

Αφρική: Αειφορία κάτω από τον ισχυρό ήλιο

Οι αγοραστές από τις αφρικανικές αγορές επικεντρώθηκαν σε ισχυρά, ανθεκτικά στην σκόνη κορδόνια για τα αγροτικά οδικά προγράμματα.και χωρητικότητα μπαταρίας που επιβιώνει σε περίοδο βροχώνΗ τιμή είχε σημασία, αλλά όχι τόσο όσο το κόστος να στείλεις ένα πλήρωμα πίσω σε έναν αποτυχημένο στύλο.

Μέση Ανατολή: Θερμικό περιθώριο

Οι αγοραστές ήθελαν να μάθουν πώς συμπεριφέρεται ο οδηγός σε θερμοκρασία 50°C και αν το θάλαμο της μπαταρίας είναι σκιασμένο.Αρκετοί ζήτησαν τα δεδομένα θερμικής δοκιμής πριν συζητήσουν την ποσότητα.

Νοτιοανατολική Ασία και Λατινική Αμερική: Αποδοτική κάλυψη

Αυτοί οι αγοραστές εξοπλίζονταν δρόμους, κατοικίες και πάρκινγκ με περιορισμένο προϋπολογισμό.χρόνος εγκατάστασης και κατά πόσον ένα μικρότερο μοντέλο με στενότερη απόσταση θα μπορούσε να αντικαταστήσει ένα μεγαλύτερο.

Ευρώπη: Τεκμηρίωση και εξυπηρέτηση

Οι Ευρωπαίοι επισκέπτες ξόδεψαν λιγότερο χρόνο σε υλικό και περισσότερο σε έγγραφα: πεδίο εφαρμογής της πιστοποίησης, αποκλεισμοί εγγύησης,διαθεσιμότητα ανταλλακτικών και κατά πόσον το προφίλ θολάσματος θα μπορούσε να αποκλειστεί για να συμμορφωθεί με τους τοπικούς κανόνες φωτεινής ρύπανσης.

Τι Εδειξαμε

Εμφανίσαμε όλα-σε-ένα και διαχωρισμένο ηλιακό σειράς φώτων δρόμου και περπάτησε τους αγοραστές μέσω ρυθμιζόμενων πλαισίων πίνακα, λειτουργίες αισθητήρα κίνησης, από το σούρουπο μέχρι την αυγή έλεγχο,υψηλής απόδοσης μονάδες LED και βαρέα αλουμινένια περιβλήματαΟι επισκέπτες εξέτασαν την πραγματική απόδοση φωτεινότητας και έκαναν λεπτομερείς ερωτήσεις σχετικά με τη διάρκεια ζωής της μπαταρίας, την υδροστασία, τα βήματα εγκατάστασης και την υποστήριξη μετά την πώληση.

Ένα Μπουθ, Πέντε Λεπτομερείς

Μέχρι την τρίτη μέρα είχαμε σταματήσει να κάνουμε μια μόνο παρουσίαση. Η ομάδα διαιρούσε το pitch ανά περιοχή: αποδεικτικά στοιχεία αντοχής για τους Αφρικανούς αγοραστές, θερμικά δεδομένα για τους επισκέπτες της Μέσης Ανατολής,υπολογισμός του κόστους ανά χιλιόμετρο για τους διανομείς της Νοτιοανατολικής Ασίας, και συσκευασίες τεκμηρίωσης για τους Ευρωπαίους εισαγωγείς.

Αυτή η ευελιξία είναι δυνατή μόνο όταν το εργοστάσιο μπορεί πραγματικά να ποικίλει τις προδιαγραφές.Η συζήτηση για τις πωλήσεις τελικά καταρρέει πίσω στην τιμή..

Το μάθημα από το Νίνγκμπο είναι απλό: οι εξαγωγικές πωλήσεις δεν είναι ένα βήμα που επαναλαμβάνεται σε πέντε γλώσσες.