寧波国際照明展（2023年5月8～10日）は、アフリカ、中東、東南アジア、南米、ヨーロッパからの輸入業者とプロジェクト請負業者を1つのホールに集めました。ブース間を歩いていると、1つのことが明らかになりました。どの地域も同じ製品を求めていますが、その意味するところは異なります。

アフリカ：強い日差しの下での耐久性

アフリカ市場からのバイヤーは、地方の道路プログラム向けの頑丈で防塵性のある器具に焦点を当てました。優先事項は、ハウジングの強度、塵埃下でのパネル性能、および雨季を乗り切るバッテリー容量でした。価格は重要でしたが、故障したポールにクルーを派遣するコストほどではありませんでした。

中東：熱的余裕

高温耐性と長時間のランタイムがすべての会話でトップでした。バイヤーは、周囲温度50℃でのドライバーの動作や、バッテリーコンパートメントが日陰になっているかどうかを知りたがっていました。数量を議論する前に、熱試験データを求めた人もいました。

東南アジアとラテンアメリカ：費用対効果の高いカバレッジ

これらのバイヤーは、厳しい予算の下で地方の道路、住宅団地、駐車場を整備していました。質問は、ルーメン/ドル、設置時間、そしてよりタイトな間隔の小さいモデルがより大きいモデルに取って代わることができるかどうかについてでした。

ヨーロッパ：ドキュメントとサービス

ヨーロッパからの訪問者は、ハードウェアよりも書類に時間を費やしました。認証範囲、保証の除外、スペアパーツの入手可能性、および地域の光害規則を満たすために調光プロファイルをロックできるかどうかです。

私たちが実演したこと

オールインワンおよび分割型ソーラー街路灯シリーズを展示し、調整可能なパネルブラケット、モーションセンサーモード、夕暮れから夜明けまでの制御、高効率LEDモジュール、頑丈なアルミニウムハウジングについてバイヤーに説明しました。訪問者は実際の明るさの出力をテストし、バッテリー寿命、防水性、設置手順、アフターサービスについて詳細な質問をしました。

1つのブース、5つの説明

3日目までに、私たちは単一のプレゼンテーションを行うのをやめました。チームは地域別にピッチを分割しました。アフリカのバイヤーには耐久性の証拠、中東の訪問者には熱データ、東南アジアの販売業者にはキロメートルあたりのコスト計算、ヨーロッパの輸入業者にはドキュメントパックを提供しました。

その柔軟性は、工場が実際に仕様を変更できる場合にのみ可能です。すべてのバイヤーが同じバッテリーとオプティックを受け入れなければならない場合、販売の会話は最終的に価格に戻ってしまいます。

寧波からの教訓は単純です。輸出販売は、5つの言語で繰り返される1つのピッチではありません。それは、ハウジングを共有する5つの異なる仕様です。