De Zhongshan Lighting Fair op 21 maart 2024 was drukbezocht. In plaats van een algemeen beursverslag te schrijven, hielden we de vragen van bezoekers bij. Dit is die index, gegroepeerd zoals kopers daadwerkelijk denken.

Vragen van tropische kopers

1. Hoeveel capaciteit verliest de batterij na twee hete zomers?
2. Is de classificatie IP65 of IP66, en is de kabelingang afgedicht?
3. Hoeveel opeenvolgende regenachtige dagen kan de lamp op 30% dimmen draaien?
4. Valse triggers de sensor bij zware regen?

Deze vier vragen zijn eigenlijk één vraag: brandt de lamp nog steeds in de slechtste week van het jaar? Het beantwoorden ervan vereist gedegradeerde batterijgegevens, niet een laboratorium-best-case.

Vragen van woestijnkopers

1. Is de behuizing stofvrij bij de verbindingen, niet alleen de lens?
2. Hoe weerstaat het aluminium UV en corrosie?
3. Wat is de driver temperatuur bij 50°C omgevingstemperatuur?
4. Kan de paneelhoek worden aangepast aan de breedtegraad?

Vragen van Europese importeurs

1. Welke certificeringen dekken de driver en de complete armatuur?
2. Kunnen bewegingssensormodi worden geconfigureerd zonder de behuizing te openen?
3. Welke dimprofielen zijn beschikbaar en kunnen ze worden vergrendeld?
4. Wat dekt de garantie precies, en voor hoeveel jaar?

Vragen van projectaannemers

1. Kunt u ons logo afdrukken en de verpakking brandmerken?
2. Wat is de werkelijke productietijd voor 500 stuks?
3. Wat is de MOQ voor een proefbestelling voor een pilotweg?
4. Welke reserveonderdelen moeten we op voorraad houden voor een onderhoudscontract van vijf jaar?

De opvolglijst

Na de beurs hebben we de vragen gesorteerd in een offertesjabloon. Elke offerte bevat nu de gedegradeerde batterijduur, de afdichtingsmethode voor kabelingangen, het instelbereik van de sensor en een lijst met reserveonderdelen. Kopers die deze vragen aan de stand stelden, ontvangen de antwoorden schriftelijk vóór de prijs, wat het volgende gesprek aanzienlijk verkort.

Eén Afrikaanse distributeur zei dat hij nog nooit een offerte had ontvangen waarin stond wat was uitgesloten van de garantie. Hij bestelde de volgende week monsters. Duidelijkheid, zo blijkt, verkoopt beter dan optimisme.

We hebben ook een checklist voor inbedrijfstelling van één pagina toegevoegd aan het offertepakket: aanhaalmomenten voor de beugelbouten, de aanbevolen paneelhoek, het standaard dimprofiel en het telefoonnummer voor technische ondersteuning. Aannemers die die pagina doorsturen naar hun bouwploeg besparen een tweede ronde e-mails en maken de eerste installatie voorspelbaar.

We toonden multi-module all-in-one lampen, straatverlichting met mensensensor, tuinpaallampen en gesplitste armaturen, maar de producten waren bijna secundair. De kopers die het langst bleven, waren degenen die testten of onze antwoorden overeenkwamen met onze hardware.