งาน Zhongshan Lighting Fair เมื่อวันที่ 21 มีนาคม 2024 เป็นงานที่คึกคัก แทนที่จะเขียนรายงานทั่วไปเกี่ยวกับงาน เราได้บันทึกคำถามที่ผู้เข้าชมถาม นี่คือดัชนีที่จัดกลุ่มตามที่ผู้ซื้อคิดจริง ๆ
คำถามสี่ข้อนี้เป็นคำถามเดียวกันจริง ๆ: หลอดไฟจะยังคงสว่างหรือไม่ในช่วงสัปดาห์ที่เลวร้ายที่สุดของปี? การตอบคำถามเหล่านี้ต้องใช้ข้อมูลแบตเตอรี่ที่ลดทอนลง ไม่ใช่กรณีที่ดีที่สุดในห้องปฏิบัติการ
| ประเภทผู้ซื้อ | สิ่งที่พวกเขากำลังซื้อจริง ๆ |
|---|---|
| ผู้จัดจำหน่ายในเขตร้อน | ความน่าเชื่อถือในช่วงฤดูฝน |
| ผู้รับเหมาในทะเลทราย | ขอบเขตความร้อน |
| ผู้นำเข้าชาวยุโรป | ความชัดเจนของการปฏิบัติตามข้อกำหนดและการรับประกัน |
| ผู้รับเหมาโครงการ | ระยะเวลารอคอยและอะไหล่ |
หลังงาน เราได้จัดเรียงคำถามลงในเทมเพลตใบเสนอราคา ตอนนี้ใบเสนอราคาทุกฉบับมีระยะเวลารันไทม์แบตเตอรี่ที่ลดทอนลง วิธีการปิดผนึกสำหรับช่องเสียบสายเคเบิล ช่วงการปรับเซ็นเซอร์ และรายการอะไหล่ ผู้ซื้อที่ถามคำถามเหล่านี้ที่บูธจะได้รับคำตอบเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนราคา ซึ่งช่วยลดระยะเวลาการสนทนาครั้งต่อไปได้อย่างมาก
ผู้จัดจำหน่ายชาวแอฟริกันรายหนึ่งกล่าวว่าเขาไม่เคยได้รับใบเสนอราคาที่ระบุสิ่งที่ยกเว้นจากการรับประกัน เขาได้สั่งตัวอย่างในสัปดาห์ต่อมา ความชัดเจนขายดีกว่าการมองโลกในแง่ดี
เรายังได้เพิ่มรายการตรวจสอบการติดตั้งใช้งานแบบหน้าเดียวลงในชุดใบเสนอราคา: ค่าแรงบิดสำหรับสลักเกลียวฉาก มุมแผงโซลาร์เซลล์ที่แนะนำ โปรไฟล์การหรี่แสงเริ่มต้น และหมายเลขโทรศัพท์สำหรับการสนับสนุนทางเทคนิค ผู้รับเหมาที่ส่งหน้านั้นไปยังทีมงานภาคสนามของตนจะช่วยประหยัดการส่งอีเมลรอบสอง และทำให้การติดตั้งครั้งแรกคาดการณ์ได้
เราได้จัดแสดงโคมไฟแบบ All-in-one หลายโมดูล ไฟถนนแบบเซ็นเซอร์ตรวจจับความเคลื่อนไหว ไฟเสาในสวน และโคมไฟแบบแยกส่วน แต่ผลิตภัณฑ์เกือบจะเป็นรอง ผู้ซื้อที่อยู่นานที่สุดคือผู้ที่ทดสอบว่าคำตอบของเราตรงกับฮาร์ดแวร์ของเราหรือไม่
