نمایشگاه روشنایی ژونگشان در ۲۱ مارس ۲۰۲۴ شلوغ بود. به جای نوشتن یک گزارش کلی از نمایشگاه، ما تعداد سوالاتی را که بازدیدکنندگان پرسیدند، ثبت کردیم. این فهرست، دسته‌بندی شده به شکلی که خریداران واقعاً فکر می‌کنند.

سوالات خریداران مناطق گرمسیری

1. باتری پس از دو تابستان گرم چه مقدار ظرفیت را از دست می‌دهد؟
2. رتبه IP65 است یا IP66، و ورودی کابل آب‌بندی شده است؟
3. لامپ در چند روز بارانی متوالی با ۳۰٪ کاهش نور می‌تواند کار کند؟
4. آیا سنسور در باران شدید هشدارهای کاذب می‌دهد؟

این چهار سوال واقعاً یک سوال هستند: آیا لامپ در بدترین هفته سال همچنان روشن خواهد بود؟ پاسخ به آنها نیازمند داده‌های کاهش یافته باتری است، نه بهترین حالت آزمایشگاهی.

سوالات خریداران مناطق کویری

1. آیا محفظه در اتصالات ضد گرد و غبار است، نه فقط لنز؟
2. آلومینیوم چگونه در برابر اشعه ماوراء بنفش و خوردگی مقاومت می‌کند؟
3. دمای درایور در دمای محیطی ۵۰ درجه سانتیگراد چقدر است؟
4. آیا زاویه پنل را می‌توان برای عرض جغرافیایی تنظیم کرد؟

سوالات واردکنندگان اروپایی

1. کدام گواهینامه‌ها درایور و کل چراغ را پوشش می‌دهند؟
2. آیا حالت‌های سنسور حرکت را می‌توان بدون باز کردن محفظه پیکربندی کرد؟
3. چه پروفایل‌های کاهش نور موجود است و آیا می‌توان آنها را قفل کرد؟
4. دقیقاً گارانتی چه چیزی را و برای چند سال پوشش می‌دهد؟

سوالات پیمانکاران پروژه

1. آیا می‌توانید لوگوی ما را چاپ کرده و بسته‌بندی را برندسازی کنید؟
2. زمان واقعی تولید برای ۵۰۰ واحد چقدر است؟
3. حداقل تعداد سفارش برای سفارش آزمایشی برای یک جاده آزمایشی چقدر است؟
4. چه قطعات یدکی را باید برای قرارداد نگهداری پنج ساله انبار کنیم؟

لیست پیگیری

پس از نمایشگاه، سوالات را در یک قالب قیمت‌گذاری مرتب کردیم. هر قیمت‌گذاری اکنون شامل زمان کارکرد باتری کاهش یافته، روش آب‌بندی برای ورودی‌های کابل، محدوده تنظیم سنسور و لیست قطعات یدکی است. خریدارانی که این سوالات را در غرفه پرسیدند، قبل از قیمت، پاسخ‌ها را به صورت کتبی دریافت می‌کنند که این امر مکالمه بعدی را به طور قابل توجهی کوتاه می‌کند.

یک توزیع کننده آفریقایی گفت که هرگز قیمت‌گذاری‌ای دریافت نکرده که آنچه را که از گارانتی مستثنی شده بود، ذکر کرده باشد. او هفته بعد نمونه‌ها را سفارش داد. معلوم شد که وضوح بهتر از خوش‌بینی می‌فروشد.

ما همچنین یک چک لیست نصب یک صفحه‌ای به بسته قیمت اضافه کردیم: مقادیر گشتاور برای پیچ‌های براکت، زاویه توصیه شده پنل، پروفایل کاهش نور پیش‌فرض و شماره تلفن پشتیبانی فنی. پیمانکارانی که آن صفحه را برای تیم‌های سایت خود ارسال می‌کنند، از دور دوم ایمیل‌ها جلوگیری می‌کنند و نصب اول را قابل پیش‌بینی می‌سازند.

ما چراغ‌های چند ماژولی همه کاره، چراغ‌های جاده‌ای با سنسور انسانی، چراغ‌های باغی و چراغ‌های جداگانه را به نمایش گذاشتیم، اما محصولات تقریباً ثانویه بودند. طولانی‌ترین کسانی که ماندند، خریدارانی بودند که آزمایش می‌کردند آیا پاسخ‌های ما با سخت‌افزار ما مطابقت دارد یا خیر.