2024年3月21日の中山照明フェアは盛況でした。一般的な展示会レポートを書く代わりに、来場者が尋ねた質問を記録しました。これはバイヤーが実際に考えているようにグループ化されたインデックスです。

熱帯地域のバイヤーからの質問

1. バッテリーは2回の暑い夏の後、どれくらい容量が低下しますか？
2. 定格はIP65ですか、それともIP66ですか？また、ケーブルエントリーは密閉されていますか？
3. 30%の調光で、何日間連続して点灯できますか？
4. センサーは豪雨時に誤作動しませんか？

これら4つの質問は、実際には1つの質問です。それは、その年の最悪の週でもランプはまだ点灯するか？ということです。それに答えるには、実験室での最良のケースではなく、定格低下したバッテリーデータが必要です。

砂漠地域のバイヤーからの質問

1. レンズだけでなく、ジョイント部分のハウジングは防塵ですか？
2. アルミニウムはUVと腐食にどのように耐えますか？
3. 周囲温度50℃でのドライバー温度は？
4. パネルの角度は緯度に合わせて調整できますか？

ヨーロッパの輸入業者からの質問

1. どの認証がドライバーと完全な器具をカバーしていますか？
2. ハウジングを開けずにモーションセンサーモードを設定できますか？
3. 利用可能な調光プロファイルは何ですか？また、ロックできますか？
4. 保証は具体的に何を、何年間カバーしていますか？

プロジェクト請負業者からの質問

1. 私たちのロゴを印刷し、パッケージにブランド名を付けることはできますか？
2. 500台の実際の生産リードタイムは？
3. パイロットロードのトライアル注文MOQは？
4. 5年間のメンテナンス契約のために、どのスペアパーツを在庫すべきですか？

フォローアップリスト

フェアの後、私たちは質問を見積もりテンプレートに分類しました。すべてのお見積もりには、定格低下したバッテリーランタイム、ケーブルエントリーのシーリング方法、センサー調整範囲、およびスペアパーツリストが含まれるようになりました。ブースでこれらの質問をしたバイヤーは、価格の前に書面で回答を受け取るため、次の会話が大幅に短縮されます。

アフリカのある販売代理店は、保証の除外事項について言及した見積もりを受け取ったことが一度もないと言いました。彼は翌週サンプルを注文しました。結局のところ、楽観主義よりも明確さがより売れるのです。

また、見積もりパックに1ページのコミッショニングチェックリストを追加しました。ブラケットボルトのトルク値、推奨パネル角度、デフォルトの調光プロファイル、およびテクニカルサポートの電話番号です。請負業者がそのページを現場のクルーに転送することで、2回目のメールのやり取りが省かれ、最初の設置が予測可能になります。

マルチモジュール一体型ランプ、人感センサー付きロードライト、ガーデンポールライト、分割型器具を展示しましたが、製品はほぼ二次的なものでした。最も長く滞在したバイヤーは、私たちの回答がハードウェアと一致しているかどうかをテストしていた人々でした。