Ένας αγοραστής από τις Ηνωμένες Πολιτείες πέρασε ένα απόγευμα στο εκθετήριό μας αυτή την εβδομάδα. Η εταιρεία του αναλαμβάνει εμπορικά και βιομηχανικά έργα, και είχε ήδη ελέγξει δεκάδες καταλόγους στο διαδίκτυο. Αυτό που ήθελε ήταν να δει το υλικό δίπλα-δίπλα και να μιλήσει με τους μηχανικούς που το κατασκευάζουν.

Η Αλλαγή που Περιέγραψε

Πριν από τρία χρόνια, οι περισσότεροι από τους πελάτες του ζητούσαν ένα αυτόνομο ηλιακό φωτιστικό δρόμου και τίποτα άλλο. Τώρα οι ίδιοι πελάτες ρωτούν πώς ενσωματώνεται το φωτιστικό με την αποθήκευση επί τόπου, την παρακολούθηση και την εφεδρική τροφοδοσία. Ο λόγος είναι πρακτικός: αν ένας χώρος έχει ήδη σύστημα μπαταριών για άλλα φορτία, η προσθήκη φωτισμού σε αυτό το σύστημα μπορεί να είναι φθηνότερη από την αγορά ξεχωριστών αυτόνομων φωτιστικών.

Αυτό που Σύγκρινε

Τοποθετήσαμε τρεις διαμορφώσεις στο εκθετήριο.

Πέρασε τον περισσότερο χρόνο του στη δεύτερη επιλογή. Η κοινή αποθήκευση σημαίνει ότι μια τράπεζα μπαταριών εξυπηρετεί πολλά φορτία, αλλά σημαίνει επίσης ότι μια βλάβη επηρεάζει τα πάντα. Η λύση δεν είναι μια καλύτερη μπαταρία, αλλά ένα σχέδιο συντήρησης και ένα σύστημα παρακολούθησης που αναφέρει την κατάσταση φόρτισης πριν σβήσει ένας χώρος.

Τα Μαθηματικά της Συντήρησης

Η κοινή αποθήκευση αλλάζει το μοντέλο εξυπηρέτησης. Με αυτόνομα φωτιστικά, μια αποτυχημένη μπαταρία επηρεάζει έναν στύλο και η επισκευή είναι μια αντικατάσταση σε ύψος. Με μια κεντρική τράπεζα, ένα αδύναμο στοιχείο μπορεί να θέσει εκτός λειτουργίας πολλά φώτα ταυτόχρονα, και η διάγνωση γίνεται σε ένα ντουλάπι αντί για έναν στύλο.

Περάσαμε από τα μαθηματικά μαζί του: πόσες επισκέψεις συντήρησης ανά έτος συνεπάγεται κάθε διαμόρφωση, τι ανταλλακτικά πρέπει να μεταφέρει ένα βαν και πώς πρέπει να ταξινομείται μια ειδοποίηση παρακολούθησης. Για μια πανεπιστημιούπολη με ομάδα εγκαταστάσεων ήδη στον χώρο, η κεντρική αποθήκευση είναι αποδοτική. Για έναν αυτοκινητόδρομο χωρίς μόνιμο προσωπικό, οι αυτόνομες μονάδες παραμένουν η επιλογή χαμηλότερου κινδύνου.

Οι Λεπτομέρειες που Αποφάσισαν

• Το διαμέρισμα της μπαταρίας άνοιξε χωρίς να αφαιρεθεί η κεφαλή, γεγονός που μειώνει τον χρόνο συντήρησης σε ανυψωτικό.
• Ο οδηγός ήταν εμποτισμένος, κάτι που έχει σημασία για την υγρασία και τους κραδασμούς σε βιομηχανικά περιβάλλοντα.
• Τα ανταλλακτικά ήταν τυποποιημένα σε όλα τα μοντέλα, οπότε ένα βαν συντήρησης δεν χρειάζεται πέντε διαφορετικούς οδηγούς.

Μέχρι το τέλος της επίσκεψης είχε μια σύντομη λίστα με δύο μοντέλα και ένα αίτημα για έγγραφο ενσωμάτωσης παρακολούθησης. Αυτό είναι ένα πιο χρήσιμο αποτέλεσμα από έναν τιμοκατάλογο, επειδή επιτρέπει στην ομάδα μηχανικών του να σχεδιάσει το σύστημα πριν από την πρώτη παραγγελία.

Για τους εργολάβους που μεταβαίνουν από μεμονωμένα φωτιστικά σε ολοκληρωμένα συστήματα, μπορούμε να παρέχουμε διαγράμματα καλωδίωσης, φύλλα εργασίας για τον υπολογισμό μεγέθους μπαταριών και τεκμηρίωση παρακολούθησης μαζί με το υλικό.