Un compratore degli Stati Uniti ha trascorso un pomeriggio nella nostra sala espositiva questa settimana. La sua azienda si occupa di progetti commerciali e industriali, e aveva già esaminato dozzine di cataloghi online.Quello che voleva era vedere l'hardware fianco a fianco e parlare con gli ingegneri che l'hanno costruito.

Il cambiamento descritto

Tre anni fa, la maggior parte dei suoi clienti chiedeva solo un lampione solare, ora gli stessi clienti chiedono come la luce si integra con l'immagazzinamento, il monitoraggio e l'alimentazione di riserva.Il motivo è pratico.: se un sito dispone già di un sistema di batterie per altri carichi, aggiungere illuminazione a tale sistema può essere più economico dell'acquisto di apparecchiature separate.

Cosa ha paragonato

Abbiamo allestito tre configurazioni sul pavimento dello showroom.

La risposta non è una batteria migliore, ma una batteria migliore.è un piano di manutenzione e un sistema di monitoraggio che segnala lo stato della carica prima che un sito si spenga.

La matematica della manutenzione

Con le apparecchiature autonome, una batteria guasta colpisce un palo e la soluzione è uno scambio in altezza.Una cellula debole può disattivare diverse luci contemporaneamente., e la diagnosi avviene in un armadietto piuttosto che su un palo.

Abbiamo fatto i conti con lui: quante visite di manutenzione all'anno ogni configurazione implica, quali pezzi di ricambio un furgone dovrebbe portare, e come un allarme di monitoraggio dovrebbe essere classificato.Per un campus con un team di strutture già presente sul postoPer un'autostrada senza personale permanente, le unità autonome rimangono la scelta a minor rischio.

I dettagli che lo determinarono

• Il vano batterie si apre senza rimuovere la testa, il che riduce il tempo di servizio su un ascensore.
• Il guidatore era in vaso, il che conta per l'umidità e le vibrazioni in ambienti industriali.
• I pezzi di ricambio sono stati standardizzati su tutti i modelli, quindi un furgone di servizio non ha bisogno di cinque conducenti diversi.

Alla fine della visita aveva una lista di due modelli e una richiesta di un documento di monitoraggio dell'integrazione.perché permette al suo team di ingegneri di progettare il sistema prima del primo ordine di acquisto.

Per gli appaltatori che si spostano da impianti singoli a sistemi integrati, possiamo fornire diagrammi di cablaggio, schede di lavoro di dimensionamento della batteria e documentazione di monitoraggio insieme all'hardware.