في أكتوبر 2019، أخذنا مجموعة المنتجات المتكاملة بالكامل إلى معرض في دبي، والتقينا بالمستوردين والمقاولين والمشترين البلديين من الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وعمان والكويت وقطر. بعد سبع سنوات، تبدو المحادثات في الرياض مختلفة في التفاصيل ومتطابقة في الجوهر.
وصفوا نفس الأعطال الميدانية التي ما زلنا نسمع عنها اليوم: ألواح مدفونة تحت الرمال، بطاريات تعرضت للحرارة الشديدة في الصيف، أغلفة متشققة بسبب الأشعة فوق البنفسجية، دعامات تتآكل على الساحل. الوحدات المستوردة الرخيصة فشلت أولاً، وكانت الأعطال متوقعة.
ما كان مفقودًا في عام 2019 هو البيانات. كان المشترون يعرفون أن المنتجات تفشل ولكنهم لم يتمكنوا دائمًا من شرح السبب، وكان الموردون يجيبون بصفات.
ثلاثة أشياء.
| مخاطر الصحراء | محادثة عام 2019 | محادثة عام 2026 |
|---|---|---|
| حرارة | "هل ترتفع حرارته؟" | درجة حرارة المحرك عند 50 درجة مئوية محيطة |
| رمال | "هل هو مقاوم للغبار؟" | ميل الألواح بالإضافة إلى فترة التنظيف |
| أشعة فوق بنفسجية | "هل سيتلاشى اللون؟" | عدسة مقاومة للأشعة فوق البنفسجية ومواصفات الطلاء |
| رياح | نادرًا ما تم طرحه | تقييم حمل الدعامة وقطر العمود |
عادتان. أولاً، توقف عن تقديم نطاق تشغيل درجة حرارة واحد وابدأ في نشر بيانات تخفيض القدرة. ثانيًا، تعامل مع الدعامة كجزء من نظام الإضاءة بدلاً من ملحق. في المشاريع الصحراوية، تدوم الدعامة أطول من عدة أجيال من المصابيح وهي أرخص شيء يمكن القيام به بشكل صحيح في مرحلة المواصفات.
عادة ثالثة أصعب: قل لا. إذا احتاج الموقع إلى وحدة 200 واط وكانت الميزانية تغطي وحدة 60 واط فقط، فإن الإجابة الصادقة هي خطة تباعد أضيق، وليس ادعاءً أكثر سطوعًا.
تسلسل الفشل عنيد. الحرارة تقتل المحركات والبطاريات، والرمال تقتل الحصاد، والأشعة فوق البنفسجية تقتل الأختام، والتآكل يقتل الدعامات. المنتج الذي يعالج واحدًا فقط من هذه الأمور هو منتج يفشل في الموعد المحدد على أي حال.
ما لم يتغير أيضًا هو قيمة الإجابة الصادقة. في عام 2019 وفي عام 2026، تم تذكر المورد الذي قال "هذا النموذج غير مناسب لموقعك" لفترة أطول من الذي وعد بكل شيء.
"نحن لا نحتاج إلى مصباح لكل طريق. نحتاج إلى معرفة أي مصباح غير مناسب لهذا الطريق." - مستشار مشروع، الرياض
سيصبح تصميم التبريد أكثر أهمية مع ارتفاع استهلاك الطاقة، وستصبح قابلية الصيانة أكثر أهمية مع وصول أولى التركيبات الصحراوية الكبيرة إلى سن استبدال البطاريات. المشاريع التي تصمد مع مرور الوقت ستكون تلك التي تم تحديد مواصفاتها مع مراعاة الصيانة، وليس تلك التي تحتوي على أعلى أرقام في أوراق البيانات.
