ในเดือนตุลาคม 2019 เราได้นำผลิตภัณฑ์ครบวงจรไปจัดแสดงที่ดูไบ พบปะกับผู้นำเข้า ผู้รับเหมา และผู้ซื้อจากหน่วยงานราชการจากสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ซาอุดีอาระเบีย โอมาน คูเวต และกาตาร์ เจ็ดปีต่อมา การสนทนาในริยาดมีรายละเอียดที่แตกต่างออกไป แต่สาระสำคัญยังคงเหมือนเดิม
พวกเขาอธิบายถึงความล้มเหลวของแผงที่ยังคงได้ยินในปัจจุบัน: แผงที่ถูกฝังอยู่ใต้ทราย แบตเตอรี่ที่ไหม้จากความร้อนในฤดูร้อน ตัวเรือนที่ซีดจางจากรังสียูวี ขายึดที่ขึ้นสนิมตามชายฝั่ง หน่วยราคาถูกที่นำเข้าล้มเหลวก่อน และความล้มเหลวก็คาดเดาได้
สิ่งที่ขาดหายไปในปี 2019 คือข้อมูล ผู้ซื้อรู้ว่าผลิตภัณฑ์ล้มเหลว แต่ไม่สามารถอธิบายได้เสมอไปว่าทำไม และซัพพลายเออร์ก็ตอบด้วยคำคุณศัพท์
สามสิ่ง
| ความเสี่ยงจากทะเลทราย | การสนทนาในปี 2019 | การสนทนาในปี 2026 |
|---|---|---|
| ความร้อน | "มันร้อนเกินไปหรือไม่" | อุณหภูมิไดรเวอร์ที่อุณหภูมิแวดล้อม 50°C |
| ทราย | "มันกันฝุ่นหรือไม่" | การเอียงแผงพร้อมระยะเวลาการทำความสะอาด |
| ยูวี | "สีจะซีดจางหรือไม่" | เลนส์เคลือบยูวีและข้อกำหนดการเคลือบ |
| ลม | ไม่ค่อยถูกหยิบยกขึ้นมา | พิกัดโหลดของขายึดและเส้นผ่านศูนย์กลางเสา |
สองนิสัย ประการแรก หยุดเสนอช่วงอุณหภูมิการทำงานเดียวและเริ่มเผยแพร่ข้อมูลการลดประสิทธิภาพ ประการที่สอง ปฏิบัติต่อขายึดเป็นส่วนหนึ่งของระบบแสงสว่างแทนที่จะเป็นอุปกรณ์เสริม ในโครงการทะเลทราย ขายึดมีอายุการใช้งานยาวนานกว่าหลอดไฟหลายรุ่น และเป็นสิ่งที่ถูกที่สุดที่จะทำให้ถูกต้องในขั้นตอนการกำหนดคุณสมบัติ
นิสัยที่สามนั้นยากกว่า: ปฏิเสธ หากไซต์ต้องการโคมไฟ 200W และงบประมาณครอบคลุมเพียงยูนิต 60W คำตอบที่ซื่อสัตย์คือแผนการเว้นระยะที่แคบลง ไม่ใช่การอ้างสิทธิ์ที่สว่างกว่า
ลำดับความล้มเหลวยังคงเดิม ความร้อนทำให้ไดรเวอร์และแบตเตอรี่เสียหาย ทรายทำให้การเก็บเกี่ยวพลังงานเสียหาย รังสียูวีทำให้ซีลเสียหาย และการกัดกร่อนทำให้ขายึดเสียหาย ผลิตภัณฑ์ที่แก้ไขเพียงหนึ่งในนั้นก็คือผลิตภัณฑ์ที่จะล้มเหลวตามกำหนดเวลาอยู่ดี
สิ่งที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลงคือคุณค่าของคำตอบที่ซื่อสัตย์ ในปี 2019 และปี 2026 ซัพพลายเออร์ที่กล่าวว่า "รุ่นนี้ไม่เหมาะกับไซต์ของคุณ" จะถูกจดจำนานกว่าผู้ที่สัญญาว่าจะทำทุกอย่าง
"เราไม่ต้องการหลอดไฟสำหรับทุกถนน เราต้องการทราบว่าหลอดไฟใดที่ไม่เหมาะสำหรับถนนเส้นนี้" — ที่ปรึกษาโครงการ ริยาด
การออกแบบระบบระบายความร้อนจะมีความสำคัญมากขึ้นเมื่อวัตต์เพิ่มขึ้น และความสามารถในการให้บริการจะมีความสำคัญมากขึ้นเมื่อการติดตั้งในทะเลทรายขนาดใหญ่ครั้งแรกถึงอายุการเปลี่ยนแบตเตอรี่ โครงการที่จะมีอายุการใช้งานยาวนานคือโครงการที่กำหนดคุณสมบัติโดยคำนึงถึงการบำรุงรักษา ไม่ใช่โครงการที่มีตัวเลขในเอกสารข้อมูลสูงสุด
