در اکتبر ۲۰۱۹، کل محدوده یکپارچه را به نمایشگاهی در دبی بردیم و با واردکنندگان، پیمانکاران و خریداران شهرداری از امارات متحده عربی، عربستان سعودی، عمان، کویت و قطر ملاقات کردیم. هفت سال بعد، گفتگوها در ریاض از نظر جزئیات متفاوت و از نظر ماهیت یکسان به نظر می‌رسند.

آنچه خریداران در سال ۲۰۱۹ گفتند

آنها همان خرابی‌های میدانی را توصیف کردند که امروز هم درباره آنها می‌شنویم: پنل‌های مدفون در شن، باتری‌های پخته شده توسط گرمای تابستان، محفظه‌هایی که توسط اشعه ماوراء بنفش سفید شده‌اند، براکت‌هایی که در ساحل خورده شده‌اند. واحدهای ارزان وارداتی ابتدا خراب شدند و خرابی‌ها قابل پیش‌بینی بود.

آنچه در سال ۲۰۱۹ گم شده بود، داده بود. خریداران می‌دانستند که محصولات خراب می‌شوند اما همیشه نمی‌توانستند دلیل آن را توضیح دهند و تامین‌کنندگان با صفات پاسخ می‌دادند.

چه چیزی تا سال ۲۰۲۶ تغییر کرد

سه چیز.

1. شواهد حرارتی عادی شد. خریداران اکنون به جای محدوده عملکرد عمومی، دمای درایور را در دمای محیطی نامی و منحنی کاهش توان می‌خواهند.
2. گرد و غبار به یک برنامه نگهداری تبدیل شد. زاویه پنل، فواصل تمیز کردن و حساسیت کاهش یافته PIR در مرحله مشخصات مورد بحث قرار می‌گیرند.
3. سخت‌افزار نصب در دستور کار قرار گرفت. یک پنل بزرگ روی تیر بلند مانند بادبان است و خریداران اکنون قبل از پرسیدن درباره لومن‌ها، رتبه‌بندی براکت و درجه‌بندی پیچ‌ها را می‌پرسند.

چه چیزی تامین‌کنندگان باید تغییر دهند

دو عادت. اول، توقف ارائه یک محدوده دمای عملیاتی واحد و شروع انتشار داده‌های کاهش توان. دوم، برخورد با براکت به عنوان بخشی از سیستم روشنایی به جای یک لوازم جانبی. در پروژه‌های کویری، براکت از چندین نسل لامپ عمر بیشتری دارد و ارزان‌ترین چیزی است که در مرحله مشخصات باید درست انجام شود.

عادت سوم سخت‌تر است: نه بگویید. اگر سایتی به یک چراغ ۲۰۰ وات نیاز دارد و بودجه فقط یک واحد ۶۰ وات را پوشش می‌دهد، پاسخ صادقانه یک برنامه فاصله گذاری تنگ‌تر است، نه یک ادعای روشن‌تر.

چه چیزی تغییر نکرد

توالی خرابی سرسخت است. گرما درایورها و باتری‌ها را از بین می‌برد، شن برداشت را از بین می‌برد، اشعه ماوراء بنفش درزگیرها را از بین می‌برد و خوردگی براکت‌ها را از بین می‌برد. محصولی که فقط یکی از این موارد را برطرف می‌کند، محصولی است که به هر حال طبق برنامه خراب می‌شود.

آنچه نیز تغییر نکرد، ارزش یک پاسخ صادقانه بود. در سال ۲۰۱۹ و در سال ۲۰۲۶، تامین‌کننده‌ای که گفت "این مدل برای سایت شما مناسب نیست" بیشتر از کسی که همه چیز را وعده داد به یاد ماند.

"ما به لامپی برای هر جاده نیاز نداریم. ما باید بدانیم کدام لامپ برای این یکی اشتباه است." - مشاور پروژه، ریاض

هفت سال آینده

طراحی خنک‌کننده با افزایش توان بیشتر اهمیت خواهد یافت و قابلیت سرویس‌دهی با رسیدن اولین تاسیسات بزرگ کویری به سن تعویض باتری، اهمیت بیشتری خواهد یافت. پروژه‌هایی که به خوبی عمر می‌کنند، پروژه‌هایی خواهند بود که با در نظر گرفتن نگهداری مشخص شده‌اند، نه پروژه‌هایی با بالاترین اعداد در برگه داده.