Em Outubro de 2019, levámos a gama completa integrada para uma exposição em Dubai, reunindo importadores, contratados e compradores municipais dos Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita, Omã, Kuwait e Qatar.As conversas em Riad parecem diferentes em detalhes e idênticas em substância..
O que os compradores disseram em 2019
Descreveram as mesmas falhas de campo de que ainda hoje ouvimos falar: painéis enterrados sob areia, baterias cozidas pelo calor do verão, caixas cobertas por UV, suportes corroídos na costa.As unidades baratas importadas falharam primeiro., e as falhas eram previsíveis.
O que faltava em 2019 eram dados. Os compradores sabiam que os produtos falhavam, mas nem sempre podiam explicar o porquê, e os fornecedores responderam com adjetivos.
O que mudará até 2026
Três coisas.
- As evidências térmicas tornaram-se normais.Os compradores agora pedem a temperatura do condutor no ambiente nominal e uma curva de desratização, não um intervalo de operação genérico.
- O pó tornou-se um plano de manutenção.A inclinação do painel, os intervalos de limpeza e a sensibilidade PIR reduzida são discutidos na fase de especificação.
- A montagem de equipamento subiu à agenda.Um grande painel em um poste alto é uma vela, e os compradores agora pedem classificações de suporte e graus de fixação antes de perguntar sobre lúmenes.
| Risco de deserto |
Conversa de 2019 |
2026 conversação |
| Calor |
Está a aquecer demais? |
Temperatura do condutor a 50°C ambiente |
| Areia |
É à prova de pó? |
Inclinação do painel mais intervalo de limpeza |
| UV |
A cor vai desaparecer? |
Especificação da lente e do revestimento com classificação UV |
| Vento |
Raramente levantados |
Nivel de carga do suportador e diâmetro do poste |
O que os fornecedores deveriam mudar
Dois hábitos: primeiro, deixar de citar uma única faixa de temperatura de funcionamento e começar a publicar dados de redução; segundo, tratar o suporte como parte do sistema de iluminação e não como um acessório.Em projetos no deserto, o suporte sobrevive a várias gerações de lâmpadas e é a coisa mais barata para obter no estágio de especificação.
Um terceiro hábito é mais difícil: dizer não. Se um local precisa de uma luminária de 200W e o orçamento cobre apenas uma unidade de 60W, a resposta honesta é um plano de espaçamento mais apertado, não uma reivindicação mais brilhante.
O que não mudou
A sequência de falhas é obstinada: o calor mata os condutores e as baterias, a areia mata a colheita, os raios UV matam os selos e a corrosão mata os suportes.Um produto que aborda apenas um deles é um produto que falha no cronograma de qualquer maneira.
O que também não mudou é o valor de uma resposta honesta.o fornecedor que disse este modelo não é certo para o seu site foi lembrado mais do que aquele que prometeu tudo.
Não precisamos de uma lâmpada para todas as estradas, precisamos de saber qual é a lâmpada errada para esta.
Os Sete Anos seguintes
O projeto de refrigeração será mais importante à medida que a potência aumenta, e a capacidade de manutenção será mais importante à medida que as primeiras grandes instalações desérticas atingirem a idade de substituição de baterias.Os projetos que envelhecerem bem serão os especificados com a manutenção em mente, não os que têm os números mais elevados de folhas de dados.
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