La 13ª Fiera Mondiale del Fotovoltaico si è svolta parallelamente alla Fiera di Canton dal 18 al 20 novembre 2021, stand V02/B703. Con i viaggi ancora difficili, i visitatori che sono arrivati avevano agende concentrate e il nostro stand è diventato un tour del prodotto piuttosto che un discorso di vendita.

Lampioni Solari Integrati

La gamma principale, dalle unità compatte da 20W per corsie ai modelli da 120W per strade principali. I visitatori hanno controllato il design all-in-one, l'abbinamento pannello-batteria e la staffa. La domanda più comune non riguardava i lumen, ma il tempo di installazione: quante unità può montare una squadra di due persone in un giorno? Senza scavi e con una staffa a due bulloni, la risposta è solitamente 20-30.

Luci Solari da Giardino

Altezze di montaggio inferiori, distribuzione più morbida e attenzione all'aspetto. Gli acquirenti di progetti residenziali hanno confrontato i formati a palo e a parete, e hanno chiesto se il pannello potesse essere inclinato verso l'equatore quando l'apparecchio è fissato a una parete.

Luci Solari per Cartelloni Pubblicitari

Un prodotto di nicchia con un problema specifico: illuminare uniformemente un cartellone senza dispersione di luce nelle finestre vicine. Abbiamo dimostrato l'ottica asimmetrica e l'opzione di schermatura, che contava per gli acquirenti in mercati urbani densi.

Luci Solari per Telecamere

Le unità di monitoraggio remoto 4G hanno attirato le soste più lunghe. Gli acquirenti hanno chiesto come la telecamera e la luce condividono l'alimentazione, cosa succede alla registrazione quando la batteria è scarica e se la SIM può essere sostituita localmente. Queste sono le domande che decidono se un'unità combinata è veramente utile o solo due prodotti in una scatola.

La Storia dell'Ingegneria

Abbiamo utilizzato lo stand per spiegare le parti che gli acquirenti non possono vedere: protezione termica della batteria, sigillatura dell'alloggiamento ed efficienza luminosa. Gli acquirenti africani hanno chiesto informazioni su polvere e pioggia, i partner del Medio Oriente sul calore, e i visitatori del Sud-est asiatico e del Sud America su modelli convenienti per strade cittadine e progetti di sicurezza pubblica.

Perché la Gamma Era Importante

Gli acquirenti a questa fiera stavano ricostruendo le catene di approvvigionamento dopo due anni di interruzioni. Molti erano stati costretti ad acquistare ciò che era disponibile e ora stavano affrontando le conseguenze: pannelli non corrispondenti, batterie non documentate e lampade non riparabili.

Vedere quattro famiglie di prodotti da un unico produttore, con parti di ricambio condivise e documentazione coerente, ha risposto a una domanda che non avevano posto ad alta voce: questo fornitore sarà ancora qui tra tre anni? Una gamma ampia ma coerente ne è la prova.

Molti visitatori hanno affermato che la gamma corrispondeva quasi esattamente al loro mercato. Non è un caso. La linea di prodotti è stata costruita sulla base del feedback dei progetti e la fiera è stata un'occasione per verificare se il feedback è ancora valido.