第13回世界太陽光発電フェアは、2021年11月18日から20日まで広州交易会と並行して開催され、ブースはV02/B703でした。旅行が依然として困難な中、到着した訪問者は集中した議題を持っており、私たちのブースはセールスピッチというよりは製品ツアーになりました。

統合型ソーラー街路灯

車線用のコンパクトな20Wユニットから幹線道路用の120Wモデルまで、コアレンジです。訪問者はオールインワンのレイアウト、パネルとバッテリーの適合性、ブラケットをチェックしました。最も一般的な質問はルーメンについてではなく、設置時間についてでした。2人のクルーは1日に何台設置できますか？トレンチングがなく、2ボルトのブラケットで、通常は20〜30台です。

ソーラーガーデンライト

低い設置高さ、柔らかい配光、そして外観への注力。住宅プロジェクトのバイヤーは、ポールトップと壁掛けの両方の形式を比較し、器具が壁に固定されている場合にパネルを赤道に向けることができるかどうかを尋ねました。

ソーラービルボードライト

ニッチな製品で、特定の課題があります。近くの窓への光漏れなしに、看板を均一に照らすことです。都市部が密集している市場のバイヤーにとって重要な、非対称光学とシールドオプションを実演しました。

ソーラーカメラライト

4Gリモート監視ユニットは、最も長い立ち止まりを引き付けました。バイヤーは、カメラとライトがどのように電力を共有するか、バッテリー残量が少ない場合に録画はどうなるか、SIMカードは現地で交換できるかなどを尋ねました。これらは、複合ユニットが本当に役立つのか、それとも単に2つの製品が1つの箱に入っているだけなのかを決定する質問です。

エンジニアリングストーリー

ブースを使用して、購入者が見ることができない部品、つまりバッテリーの熱保護、ハウジングのシーリング、照明効率を説明しました。アフリカのバイヤーはほこりと雨について、中東のパートナーは熱について、東南アジアと南米の訪問者は町の道路と公共の安全プロジェクトのための費用対効果の高いモデルについて尋ねました。

なぜレンジが重要だったのか

この展示会のバイヤーは、混乱した2年間のサプライチェーン再構築に取り組んでいました。多くは入手可能なものを購入せざるを得ず、その結果、不適合なパネル、文書化されていないバッテリー、修理できないランプに対処していました。

1つのメーカーから、共有されたサービス部品と一貫したドキュメントを備えた4つの製品ファミリーを見ることは、彼らが大声で尋ねなかった質問に答えました。このサプライヤーは3年後もここにいることができるでしょうか？広範でありながら一貫した範囲は、その証拠です。

多くの訪問者は、この範囲が彼らの市場にほぼ正確に一致すると言いました。それは偶然ではありません。製品ラインはプロジェクトのフィードバックから構築され、フェアはフィードバックがまだ有効かどうかを確認する機会でした。