سیزدهمین نمایشگاه جهانی فتوولتائیک در کنار نمایشگاه کانتون از ۱۸ تا ۲۰ نوامبر ۲۰۲۱، غرفه V02/B703 برگزار شد. با توجه به دشواری سفر، بازدیدکنندگانی که آمدند با اهداف متمرکز وارد شدند و غرفه ما به جای یک ارائه فروش، به یک تور محصول تبدیل شد.

چراغ‌های خیابانی خورشیدی یکپارچه

محدوده اصلی، از واحدهای جمع و جور ۲۰ وات برای کوچه‌ها تا مدل‌های ۱۲۰ وات برای جاده‌های اصلی. بازدیدکنندگان چیدمان همه‌کاره، تطابق پنل با باتری و براکت را بررسی کردند. رایج‌ترین سوال در مورد لومن‌ها نبود، بلکه در مورد زمان نصب بود: یک تیم دو نفره در روز چند واحد می‌توانند نصب کنند؟ بدون نیاز به حفاری و با یک براکت دو پیچ، پاسخ معمولاً ۲۰ تا ۳۰ است.

چراغ‌های باغ خورشیدی

ارتفاع نصب کمتر، توزیع نور نرم‌تر و تمرکز بر ظاهر. خریداران پروژه‌های مسکونی، فرمت‌های نصب روی تیر و دیواری را مقایسه کردند و پرسیدند آیا پنل می‌تواند به سمت استوا زاویه بگیرد در حالی که چراغ به دیوار ثابت شده است.

چراغ‌های بیلبورد خورشیدی

یک محصول خاص با مشکلی مشخص: روشن کردن یک تابلو به طور یکنواخت بدون نور پراکنده به پنجره‌های مجاور. ما اپتیک نامتقارن و گزینه محافظ را به نمایش گذاشتیم که برای خریداران در بازارهای شهری متراکم اهمیت داشت.

چراغ‌های دوربین خورشیدی

واحدهای نظارت از راه دور ۴G طولانی‌ترین توقف‌ها را به خود جلب کردند. خریداران پرسیدند که دوربین و چراغ چگونه برق را به اشتراک می‌گذارند، در صورت کم بودن باتری چه اتفاقی برای ضبط می‌افتد و آیا سیم کارت را می‌توان به صورت محلی تعویض کرد. این‌ها سوالاتی هستند که تصمیم می‌گیرند آیا یک واحد ترکیبی واقعاً مفید است یا فقط دو محصول در یک جعبه.

داستان مهندسی

ما از غرفه برای توضیح قطعاتی که خریداران نمی‌توانند ببینند استفاده کردیم: حفاظت حرارتی باتری، آب‌بندی محفظه و راندمان نور. خریداران آفریقایی در مورد گرد و غبار و باران، شرکای خاورمیانه‌ای در مورد گرما، و بازدیدکنندگان جنوب شرقی آسیا و آمریکای جنوبی در مورد مدل‌های مقرون به صرفه برای جاده‌های شهری و پروژه‌های امنیت عمومی پرسیدند.

چرا محدوده اهمیت داشت

خریداران در این نمایشگاه پس از دو سال اختلال، در حال بازسازی زنجیره‌های تامین خود بودند. بسیاری مجبور شده بودند هر آنچه در دسترس بود را بخرند و اکنون با عواقب آن دست و پنجه نرم می‌کردند: پنل‌های نامنطبق، باتری‌های بدون مستندات و لامپ‌هایی که قابل تعمیر نبودند.

دیدن چهار خانواده محصول از یک تولیدکننده، با قطعات خدماتی مشترک و مستندات سازگار، به سوالی که با صدای بلند نپرسیده بودند پاسخ داد: آیا این تامین‌کننده می‌تواند در سه سال آینده همچنان اینجا باشد؟ یک محدوده گسترده اما منسجم شاهدی بر این امر است.

بسیاری از بازدیدکنندگان گفتند که این محدوده تقریباً با بازار آنها مطابقت دارد. این تصادفی نیست. خط تولید از بازخورد پروژه ساخته شده است و این نمایشگاه فرصتی بود تا بررسی شود که آیا این بازخورد همچنان پابرجاست یا خیر.