제13회 세계 태양광 박람회는 2021년 11월 18일부터 20일까지 캔톤 페어와 함께 V02/B703 부스에서 열렸습니다. 여행이 여전히 어려운 상황에서 방문객들은 집중된 의제를 가지고 왔고, 저희 부스는 판매 제안보다는 제품 투어가 되었습니다.
차선용 소형 20W 장치부터 간선도로용 120W 모델까지 핵심 제품군입니다. 방문객들은 올인원 레이아웃, 패널과 배터리 매칭, 브래킷을 확인했습니다. 가장 흔한 질문은 루멘이 아니라 설치 시간에 관한 것이었습니다. 2인 팀이 하루에 몇 개의 장치를 설치할 수 있습니까? 도랑 파기 없이 2볼트 브래킷을 사용하면 보통 20~30개입니다.
낮은 설치 높이, 부드러운 조명 분포 및 외관에 중점을 둡니다. 주거용 프로젝트의 구매자들은 기둥 상단 및 벽걸이형 형식을 비교하고, 고정물이 벽에 고정될 때 패널을 적도 쪽으로 각도를 조절할 수 있는지 물었습니다.
특정 문제를 가진 틈새 제품: 주변 창문으로 빛이 새지 않도록 하면서 간판을 고르게 비춥니다. 우리는 조밀한 도시 시장의 구매자들에게 중요한 비대칭 광학 및 차폐 옵션을 시연했습니다.
4G 원격 모니터링 장치가 가장 오래 머물렀습니다. 구매자들은 카메라와 조명이 어떻게 전력을 공유하는지, 배터리가 부족할 때 녹화는 어떻게 되는지, SIM 카드를 현장에서 교체할 수 있는지 물었습니다. 이 질문들은 복합 장치가 실제로 유용한지 아니면 단순히 두 개의 제품이 한 상자에 담긴 것인지 결정합니다.
| 제품 | 구매자 우선순위 |
|---|---|
| 통합 가로등 | 설치 속도 및 우기 시 런타임 |
| 정원등 | 외관 및 패널 각도 |
| 광고판 조명 | 새지 않고 고른 조명 |
| 태양광 카메라 조명 | 전력 공유 및 현장 SIM 지원 |
부스를 사용하여 구매자가 볼 수 없는 부품: 배터리 열 보호, 하우징 밀봉 및 조명 효율성을 설명했습니다. 아프리카 구매자들은 먼지와 비에 대해, 중동 파트너들은 열에 대해, 동남아시아 및 남미 방문객들은 마을 도로 및 공공 보안 프로젝트를 위한 비용 효율적인 모델에 대해 물었습니다.
이번 박람회의 구매자들은 2년간의 혼란스러운 공급망을 재건하고 있었습니다. 많은 사람들이 구할 수 있는 것을 구매할 수밖에 없었고, 이제는 잘못된 패널, 문서화되지 않은 배터리, 수리할 수 없는 램프의 결과에 대처하고 있었습니다.
한 제조업체에서 공유 서비스 부품과 일관된 문서를 갖춘 네 가지 제품군을 보는 것은 그들이 소리 내어 묻지 않았던 질문에 대한 답이었습니다. 이 공급업체는 3년 후에 여전히 여기에 있을 수 있을까요? 광범위하지만 일관된 제품군은 그것의 증거입니다.
많은 방문객들이 제품군이 거의 정확하게 자신들의 시장과 일치한다고 말했습니다. 그것은 우연이 아닙니다. 제품 라인은 프로젝트 피드백을 바탕으로 구축되었으며, 박람회는 피드백이 여전히 유효한지 확인할 기회였습니다.
