Hội chợ Quang điện Thế giới lần thứ 13 diễn ra song song với Hội chợ Canton từ ngày 18-20 tháng 11 năm 2021, gian hàng V02/B703. Do việc đi lại vẫn còn khó khăn, những khách tham quan đến được đều có mục tiêu rõ ràng, và gian hàng của chúng tôi trở thành một buổi giới thiệu sản phẩm hơn là một buổi chào bán.
Dòng sản phẩm cốt lõi, từ các bộ phận nhỏ gọn 20W cho làn đường đến các mẫu 120W cho đường chính. Khách tham quan đã kiểm tra bố cục tất cả trong một, sự kết hợp giữa tấm pin và pin, cùng với giá đỡ. Câu hỏi phổ biến nhất không phải về lumen mà là về thời gian lắp đặt: một đội hai người có thể lắp bao nhiêu bộ phận trong một ngày? Với việc không cần đào rãnh và giá đỡ hai bu lông, câu trả lời thường là 20 đến 30.
Chiều cao lắp đặt thấp hơn, phân bố ánh sáng dịu hơn và tập trung vào ngoại hình. Người mua từ các dự án dân cư đã so sánh các định dạng lắp trên cột và gắn tường, và hỏi liệu tấm pin có thể được nghiêng về phía xích đạo khi cố định thiết bị vào tường hay không.
Một sản phẩm ngách với một vấn đề cụ thể: chiếu sáng biển báo một cách đồng đều mà không có ánh sáng tràn vào cửa sổ gần đó. Chúng tôi đã trình diễn quang học bất đối xứng và tùy chọn che chắn, điều này quan trọng đối với người mua ở các thị trường đô thị đông đúc.
Các đơn vị giám sát từ xa 4G đã thu hút sự dừng chân lâu nhất. Người mua đã hỏi làm thế nào camera và đèn chia sẻ nguồn điện, điều gì xảy ra với việc ghi âm khi pin yếu, và liệu SIM có thể được thay thế tại chỗ hay không. Đây là những câu hỏi quyết định liệu một đơn vị kết hợp có thực sự hữu ích hay chỉ là hai sản phẩm trong một hộp.
| Sản phẩm | Ưu tiên của người mua |
|---|---|
| Đèn đường tích hợp | Tốc độ lắp đặt và thời gian chạy trong mùa mưa |
| Đèn sân vườn | Ngoại hình và góc tấm pin |
| Đèn biển quảng cáo | Phủ sáng đồng đều không tràn |
| Đèn camera năng lượng mặt trời | Chia sẻ nguồn điện và hỗ trợ SIM tại chỗ |
Chúng tôi đã sử dụng gian hàng để giải thích các bộ phận mà người mua không nhìn thấy: bảo vệ nhiệt pin, niêm phong vỏ và hiệu quả ánh sáng. Người mua từ Châu Phi đã hỏi về bụi và mưa, đối tác Trung Đông về nhiệt độ, và khách tham quan Đông Nam Á và Nam Mỹ về các mẫu hiệu quả chi phí cho đường phố thị trấn và các dự án an ninh công cộng.
Người mua tại hội chợ này đang xây dựng lại chuỗi cung ứng sau hai năm bị gián đoạn. Nhiều người đã buộc phải mua bất cứ thứ gì có sẵn và giờ đây đang đối mặt với hậu quả: tấm pin không khớp, pin không có giấy tờ và đèn không thể bảo trì.
Nhìn thấy bốn dòng sản phẩm từ một nhà sản xuất, với các bộ phận dịch vụ dùng chung và tài liệu nhất quán, đã trả lời một câu hỏi mà họ chưa dám hỏi: nhà cung cấp này có thể tồn tại trong ba năm tới không? Một dòng sản phẩm rộng nhưng mạch lạc là bằng chứng cho điều đó.
Nhiều khách tham quan cho biết dòng sản phẩm này gần như hoàn toàn phù hợp với thị trường của họ. Đó không phải là sự ngẫu nhiên. Dòng sản phẩm được xây dựng từ phản hồi của dự án, và hội chợ là cơ hội để kiểm tra xem phản hồi đó có còn đúng hay không.
