งานมหกรรมเซลล์แสงอาทิตย์โลกครั้งที่ 13 จัดขึ้นควบคู่กับงานแคนตันแฟร์ระหว่างวันที่ 18-20 พฤศจิกายน 2564 บูธ V02/B703. เนื่องจากยังคงเดินทางลำบาก ผู้เข้าชมที่มาถึงจึงมีวาระที่เข้มข้น และบูธของเราก็กลายเป็นทัวร์ผลิตภัณฑ์มากกว่าการเสนอขาย
กลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก ตั้งแต่รุ่นขนาดกะทัดรัด 20W สำหรับเลนไปจนถึงรุ่น 120W สำหรับถนนสายหลัก ผู้เข้าชมได้ตรวจสอบการจัดวางแบบออลอินวัน การจับคู่แผงกับแบตเตอรี่ และตัวยึด คำถามที่พบบ่อยที่สุดไม่ใช่เรื่องของลูเมน แต่เป็นเรื่องของเวลาในการติดตั้ง: ทีมงานสองคนสามารถติดตั้งได้กี่หน่วยต่อวัน? ด้วยการไม่ต้องขุดดินและตัวยึดแบบสองสลัก คำตอบมักจะเป็น 20 ถึง 30 หน่วย
ความสูงในการติดตั้งที่ต่ำลง การกระจายแสงที่นุ่มนวลขึ้น และการให้ความสำคัญกับรูปลักษณ์ ผู้ซื้อจากโครงการที่พักอาศัยได้เปรียบเทียบรูปแบบการติดตั้งบนเสาและติดผนัง และถามว่าสามารถปรับมุมแผงให้หันไปทางเส้นศูนย์สูตรได้หรือไม่เมื่อติดตั้งโคมไฟเข้ากับผนัง
ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่มีปัญหาเฉพาะ: การให้แสงสว่างแก่ป้ายอย่างสม่ำเสมอโดยไม่มีแสงรั่วไหลเข้าหน้าต่างใกล้เคียง เราได้สาธิตเลนส์แบบอสมมาตรและตัวเลือกการบังแสง ซึ่งมีความสำคัญต่อผู้ซื้อในตลาดเมืองที่มีความหนาแน่น
หน่วยตรวจสอบระยะไกล 4G ดึงดูดความสนใจได้นานที่สุด ผู้ซื้อถามว่ากล้องและไฟแบ่งปันพลังงานกันอย่างไร จะเกิดอะไรขึ้นกับการบันทึกเมื่อแบตเตอรี่เหลือน้อย และสามารถเปลี่ยนซิมการ์ดในพื้นที่ได้หรือไม่ คำถามเหล่านี้เป็นตัวตัดสินว่าหน่วยรวมมีประโยชน์อย่างแท้จริงหรือไม่ หรือเป็นเพียงผลิตภัณฑ์สองอย่างในกล่องเดียว
| ผลิตภัณฑ์ | ลำดับความสำคัญของผู้ซื้อ |
|---|---|
| ไฟถนนแบบบูรณาการ | ความเร็วในการติดตั้งและระยะเวลารันไทม์ในฤดูฝน |
| ไฟสวน | รูปลักษณ์และมุมแผง |
| ไฟป้ายโฆษณา | การครอบคลุมที่สม่ำเสมอโดยไม่มีแสงรั่ว |
| ไฟกล้องพลังงานแสงอาทิตย์ | การแบ่งปันพลังงานและการรองรับซิมในพื้นที่ |
เราใช้บูธเพื่ออธิบายส่วนประกอบที่ผู้ซื้อไม่สามารถมองเห็นได้: การป้องกันความร้อนของแบตเตอรี่ การปิดผนึกตัวเรือน และประสิทธิภาพของแสง ผู้ซื้อจากแอฟริกาถามเกี่ยวกับฝุ่นและฝน พันธมิตรจากตะวันออกกลางถามเกี่ยวกับความร้อน และผู้เข้าชมจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอเมริกาใต้ถามเกี่ยวกับรุ่นที่คุ้มค่าสำหรับถนนในเมืองและโครงการรักษาความปลอดภัยสาธารณะ
ผู้ซื้อในงานนี้กำลังสร้างห่วงโซ่อุปทานใหม่หลังจากสองปีที่หยุดชะงัก หลายรายถูกบังคับให้ซื้อสิ่งที่หาได้และกำลังเผชิญกับผลที่ตามมา: แผงที่ไม่เข้ากัน แบตเตอรี่ที่ไม่มีเอกสาร และหลอดไฟที่ไม่สามารถซ่อมแซมได้
การเห็นผลิตภัณฑ์สี่ตระกูลจากผู้ผลิตรายเดียว โดยมีชิ้นส่วนบริการที่ใช้ร่วมกันและเอกสารที่สอดคล้องกัน ได้ตอบคำถามที่พวกเขาไม่ได้ถามออกมาดังๆ: ผู้จำหน่ายรายนี้จะยังคงอยู่ได้ในอีกสามปีข้างหน้าหรือไม่? กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่กว้างแต่สอดคล้องกันเป็นหลักฐานของสิ่งนั้น
ผู้เข้าชมหลายคนกล่าวว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ตรงกับตลาดของพวกเขาเกือบจะสมบูรณ์แบบ นั่นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ สายผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นจากความคิดเห็นของโครงการ และงานนี้เป็นโอกาสในการตรวจสอบว่าความคิดเห็นยังคงอยู่หรือไม่
