13. Światowe Targi Fotowoltaiczne odbywały się równolegle z Targami Kantońskimi w dniach 18-20 listopada 2021, stoisko V02/B703. Ponieważ podróżowanie było nadal utrudnione, odwiedzający, którzy przybyli, mieli skoncentrowane plany, a nasze stoisko stało się raczej prezentacją produktu niż ofertą sprzedażową.

Zintegrowane oświetlenie uliczne LED

Podstawowa gama, od kompaktowych jednostek 20W do alejek po modele 120W do głównych dróg. Odwiedzający sprawdzali zintegrowaną konstrukcję, dopasowanie panelu do akumulatora i wspornik. Najczęstszym pytaniem nie była liczba lumenów, ale czas instalacji: ile jednostek może zamontować dwuosobowa ekipa w ciągu dnia? Bez wykopów i wspornika dwuśrubowego odpowiedź brzmi zazwyczaj 20 do 30.

Słoneczne lampy ogrodowe

Niższe wysokości montażu, bardziej miękki rozsył światła i nacisk na wygląd. Nabywcy z projektów mieszkaniowych porównywali formaty montowane na słupie i na ścianie, i pytali, czy panel można skierować w stronę równika, gdy oprawa jest zamocowana do ściany.

Słoneczne oświetlenie billboardów

Produkt niszowy o specyficznym problemie: równomierne oświetlenie znaku bez rozpraszania światła do pobliskich okien. Zaprezentowaliśmy optykę asymetryczną i opcję osłony, co miało znaczenie dla nabywców na gęsto zaludnionych rynkach miejskich.

Słoneczne oświetlenie kamer

Jednostki zdalnego monitorowania 4G przyciągały najdłuższe postoje. Nabywcy pytali, jak kamera i światło dzielą zasilanie, co dzieje się z nagrywaniem, gdy akumulator jest niski, i czy kartę SIM można wymienić lokalnie. To są pytania, które decydują o tym, czy połączona jednostka jest naprawdę użyteczna, czy tylko dwoma produktami w jednym pudełku.

Historia inżynieryjna

Wykorzystaliśmy stoisko do wyjaśnienia części, których kupujący nie widzą: termicznej ochrony akumulatora, uszczelnienia obudowy i wydajności światła. Kupujący z Afryki pytali o kurz i deszcz, partnerzy z Bliskiego Wschodu o ciepło, a odwiedzający z Azji Południowo-Wschodniej i Ameryki Południowej o opłacalne modele do dróg miejskich i projektów bezpieczeństwa publicznego.

Dlaczego zakres miał znaczenie

Kupujący na tej wystawie odbudowywali łańcuchy dostaw po dwóch latach zakłóceń. Wielu zostało zmuszonych do zakupu tego, co było dostępne, i teraz radzili sobie z konsekwencjami: niedopasowanymi panelami, niedokumentowanymi akumulatorami i lampami, których nie można było serwisować.

Widok czterech rodzin produktów od jednego producenta, ze wspólnymi częściami serwisowymi i spójną dokumentacją, odpowiedział na pytanie, którego nie zadali głośno: czy ten dostawca będzie tu jeszcze za trzy lata? Szeroki, ale spójny asortyment jest tego dowodem.

Wielu odwiedzających powiedziało, że asortyment prawie idealnie pasuje do ich rynku. To nie przypadek. Linia produktów została zbudowana na podstawie informacji zwrotnych z projektów, a targi były okazją do sprawdzenia, czy te informacje zwrotne są nadal aktualne.