ثلاثة أيام، جدار واحد للجناح، سبع عائلات منتجات. هذه كانت النسخة المختصرة من ظهورنا في معرض قوانغتشو الدولي للإضاءة، حيث عرضنا مجموعة مصابيح الشارع الهندسية LED بدلاً من منتج واحد رئيسي.
غطى العرض LRC-H، LRC-I، LRC-J، LGH، LP1، LBA و LRC-L، بمدى من 20 واط إلى 240 واط. وضعها جنباً إلى جنب كان متعمداً: زائر يخطط لممر ريفي وزائر يخطط لطريق شرياني بستة مسارات يمكنه مقارنة المشتتات الحرارية، وهندسة الحوامل وخيارات العدسات في نزهة واحدة.
عرضت شاشة خلفية صورًا لمشاهد ليلية من مشاريع تم تركيبها - طرق حضرية، ممرات ريفية، طرق سريعة، مواقف سيارات ومنتزهات ساحلية - حتى يتمكن المشترون من ربط رقم الطراز بنتيجة إضاءة فعلية.
سأل كل مقاول تقريبًا عن أداء المشتت الحراري في الصيف. عرضنا هندسة الزعانف وشرحنا أن لوحة LED مثبتة مباشرة على الجسم الألمنيومي بدلاً من حامل بلاستيكي، مما يحافظ على المسار الحراري قصيرًا.
كان IP65 هو الحد الأدنى المطلوب لمعظم الزوار، وسأل العديد منهم تحديدًا عن إحكام إغلاق مدخل الكابل. تصنيف مطبوع على ملصق يعني القليل إذا كانت الغدة عبارة عن حلقة مطاطية مفتوحة.
أراد المشترون معرفة ما الذي يتعطل أولاً. الإجابة الصادقة هي المشغل والبطارية في الوحدات الشمسية، ولهذا السبب نحافظ على كليهما كأجزاء قابلة للصيانة.
طلب المشترون الأوروبيون وأمريكا اللاتينية شهادات CE و RoHS وتقارير الاختبار قبل مناقشة السعر. توفير المستندات على الجهاز اللوحي في الجناح وفر أسبوعًا من رسائل البريد الإلكتروني.
لم يكن العديد من الزوار يتسوقون لمنتج من الكتالوج. لقد أرادوا تعديل الطاقة، وزوايا العدسة، ودرجة حرارة اللون، وطباعة الشعار، وتخصيص الهيكل لمناقصات البلدية. قدمنا عروض أسعار لتلك الخيارات في الحال، بما في ذلك الحد الأدنى للكمية الذي يصبح عنده الهيكل المخصص اقتصاديًا.
| طلب | وقت التسليم النموذجي |
|---|---|
| الشعار والتعبئة والتغليف | 10-15 يومًا |
| تغيير CCT أو العدسة | 15-20 يومًا |
| هيكل مخصص | 25-35 يومًا |
أدى الجناح إلى قائمة طلبات بدلاً من طلبات فورية: عينة 240 واط للطرق السريعة لمقاول نيجيري، وحدة إنارة 20 واط لممر تجريبي بلدي فلبيني، وتغيير عدسة لموزع أوروبي احتاج إلى شعاع أضيق لتجنب تسرب الضوء.
هذا المزيج نموذجي. نادرًا ما تغلق المعارض التجارية حاوية في اليوم؛ إنها تقصر المسافة بين رسم المشروع وطلب العينة. عملية المتابعة لدينا مملة بشكل متعمد: كل بطاقة تحصل على توصية بالنموذج، ووقت تسليم، واسم المهندس الذي سيجيب على الأسئلة الفنية.
أكد المعرض نمطًا نراه كل عام: يصل المشترون بمشروع، وليس قائمة منتجات. الجناح الذي يمكنه الإجابة على الأسئلة الهندسية في الدقائق الخمس الأولى يحصل على اجتماع المتابعة.
