तीन दिन, एक बूथ की दीवार, सात उत्पाद परिवार। यह हमारे ग्वांगझोउ अंतर्राष्ट्रीय प्रकाश मेले की उपस्थिति का संक्षिप्त संस्करण था, जहाँ हमने एक एकल हीरो उत्पाद के बजाय इंजीनियरिंग एलईडी स्ट्रीट लाइट रेंज का प्रदर्शन किया।
डिस्प्ले में एलआरसी-एच, एलआरसी-आई, एलआरसी-जे, एलजीएच, एलपी1, एलबीए और एलआरसी-एल शामिल थे, जो 20W से 240W तक फैले हुए थे। उन्हें अगल-बगल रखना जानबूझकर था: एक आगंतुक जो ग्रामीण लेन की योजना बना रहा है और एक आगंतुक जो छह-लेन वाली धमनी सड़क की योजना बना रहा है, वह एक ही वॉक में हीट सिंक, ब्रैकेट ज्यामिति और लेंस विकल्पों की तुलना कर सकता है।
एक पृष्ठभूमि स्क्रीन स्थापित परियोजनाओं से रात के दृश्य की तस्वीरें चलाती थी - शहरी सड़कें, ग्रामीण गलियाँ, राजमार्ग, कार पार्क और वाटरफ़्रंट सैरगाह - ताकि खरीदार एक मॉडल नंबर को वास्तविक प्रकाश परिणाम से जोड़ सकें।
लगभग हर ठेकेदार ने पूछा कि गर्मी सिंक गर्मियों में कैसा प्रदर्शन करता है। हमने फिन ज्यामिति दिखाई और समझाया कि एलईडी बोर्ड एल्यूमीनियम बॉडी से सीधे माउंट होता है न कि प्लास्टिक कैरियर से, जो थर्मल पथ को छोटा रखता है।
अधिकांश आगंतुकों के लिए आईपी65 न्यूनतम आवश्यकता थी, और कई लोगों ने विशेष रूप से केबल एंट्री सीलिंग के बारे में पूछा। यदि ग्लैंड एक खुला ग्रोमेट है तो लेबल पर मुद्रित रेटिंग का बहुत कम मतलब है।
खरीदार जानना चाहते थे कि वास्तव में पहले क्या विफल होता है। ईमानदार जवाब है कि ड्राइवर और सौर इकाइयों में बैटरी है, यही कारण है कि हम दोनों को सेवा योग्य भागों के रूप में रखते हैं।
यूरोपीय और लैटिन अमेरिकी खरीदारों ने कीमत पर चर्चा करने से पहले सीई, आरओएचएस और परीक्षण रिपोर्ट के लिए पूछा। बूथ टैबलेट पर दस्तावेजों का होना एक सप्ताह के ईमेल को बचा लिया।
कई आगंतुक कैटलॉग आइटम के लिए खरीदारी नहीं कर रहे थे। वे नगरपालिका की बोलियों के लिए पावर एडजस्टमेंट, लेंस एंगल, कलर टेम्परेचर, लोगो प्रिंटिंग और हाउसिंग कस्टमाइजेशन चाहते थे। हमने उन विकल्पों का मौके पर ही कोटेशन दिया, जिसमें न्यूनतम मात्रा भी शामिल है जिस पर कस्टम हाउसिंग किफायती हो जाती है।
| अनुरोध | विशिष्ट लीड समय |
|---|---|
| लोगो और पैकेजिंग | 10-15 दिन |
| सीटी या लेंस परिवर्तन | 15-20 दिन |
| कस्टम हाउसिंग | 25-35 दिन |
बूथ ने तत्काल आदेशों के बजाय अनुरोधों की एक सूची उत्पन्न की: एक नाइजीरियाई ठेकेदार के लिए 240W राजमार्ग नमूना, एक फिलीपीन नगरपालिका पायलट के लिए 20W लेन फिक्स्चर, और एक यूरोपीय वितरक के लिए एक लेंस परिवर्तन जिसे प्रकाश रिसाव से बचने के लिए एक संकीर्ण बीम की आवश्यकता थी।
यह मिश्रण विशिष्ट है। व्यापार मेले शायद ही कभी उसी दिन एक कंटेनर बंद करते हैं; वे एक परियोजना ड्राइंग और एक नमूना अनुरोध के बीच की दूरी को छोटा करते हैं। हमारी अनुवर्ती प्रक्रिया जानबूझकर उबाऊ है: प्रत्येक कार्ड को एक मॉडल सिफारिश, एक लीड समय और उस इंजीनियर का नाम मिलता है जो तकनीकी प्रश्नों का उत्तर देगा।
शो ने एक पैटर्न की पुष्टि की जो हम हर साल देखते हैं: खरीदार एक परियोजना के साथ आते हैं, उत्पाद सूची के साथ नहीं। जो बूथ पहले पांच मिनट में इंजीनियरिंग सवालों के जवाब दे सकता है, उसे अनुवर्ती बैठक मिलती है।
