তিন দিন, একটি বুথ দেয়াল, সাতটি পণ্যের পরিবার। আমাদের গুয়াংজু আন্তর্জাতিক আলো মেলা উপস্থিতির সংক্ষিপ্ত সংস্করণ ছিল, যেখানে আমরা একটি একক হিরো পণ্যের পরিবর্তে ইঞ্জিনিয়ারিং LED রাস্তার আলোর পরিসর প্রদর্শন করেছি।

দেয়ালে কি ছিল

প্রদর্শনটি LRC-H, LRC-I, LRC-J, LGH, LP1, LBA এবং LRC-L কে অন্তর্ভুক্ত করেছে, যা 20W থেকে 240W পর্যন্ত বিস্তৃত। সেগুলিকে পাশাপাশি রাখা ইচ্ছাকৃত ছিল: একটি গ্রামীণ রাস্তার পরিকল্পনা করা একজন দর্শক এবং একটি ছয়-লেনের প্রধান রাস্তার পরিকল্পনা করা একজন দর্শক এক হাঁটাতেই হিট সিঙ্ক, ব্র্যাকেট জ্যামিতি এবং লেন্সের বিকল্পগুলি তুলনা করতে পারত।

• LRC-H / LRC-I / LRC-J: পৌরসভা এবং গ্রামীণ কর্মসূচির জন্য সমন্বিত সড়ক ফিক্সচার।
• LGH / LP1: মহাসড়ক এবং প্রশস্ত রাস্তার জন্য উচ্চ-ক্ষমতার ইউনিট।
• LBA / LRC-L: আবাসিক রাস্তা এবং মাধ্যমিক রাস্তার জন্য কমপ্যাক্ট বডি।

একটি ব্যাকড্রপ স্ক্রিনে ইনস্টল করা প্রকল্পগুলির রাতের দৃশ্যের ছবি দেখানো হয়েছিল — শহুরে রাস্তা, গ্রামীণ পথ, মহাসড়ক, গাড়ি পার্ক এবং ওয়াটারফ্রন্ট প্রমেনাড — যাতে ক্রেতারা একটি মডেল নম্বরকে একটি প্রকৃত আলোর ফলাফলের সাথে সংযুক্ত করতে পারে।

যে চারটি প্রশ্ন প্রাধান্য পেয়েছিল

তাপ অপচয়

প্রায় প্রতিটি ঠিকাদার জিজ্ঞাসা করেছিল গ্রীষ্মে হিট সিঙ্ক কেমন পারফর্ম করে। আমরা ফিন জ্যামিতি দেখিয়েছি এবং ব্যাখ্যা করেছি যে LED বোর্ড অ্যালুমিনিয়াম বডির সাথে সরাসরি লাগানো হয়, প্লাস্টিকের ক্যারিয়ারের সাথে নয়, যা তাপীয় পথকে সংক্ষিপ্ত রাখে।

IP রেটিং

বেশিরভাগ দর্শকদের জন্য IP65 ছিল সর্বনিম্ন প্রয়োজনীয়তা, এবং বেশ কয়েকজন বিশেষভাবে তারের প্রবেশ সীল সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেছিল। একটি লেবেলে মুদ্রিত রেটিংয়ের অর্থ খুব কম যদি গ্ল্যান্ড একটি খোলা গ্রোমেট হয়।

জীবনকাল

ক্রেতারা জানতে চেয়েছিল কি আসলে প্রথমে ব্যর্থ হয়। সৎ উত্তর হল ড্রাইভার এবং সোলার ইউনিটগুলিতে ব্যাটারি, এই কারণেই আমরা উভয়কেই পরিষেবাযোগ্য অংশ হিসাবে রাখি।

সার্টিফিকেশন

ইউরোপীয় এবং ল্যাটিন আমেরিকান ক্রেতারা দাম নিয়ে আলোচনা করার আগে CE, RoHS এবং পরীক্ষার প্রতিবেদন চেয়েছিলেন। বুথ ট্যাবলেটে নথিগুলি থাকার কারণে ইমেলের জন্য এক সপ্তাহ সময় বেঁচে গিয়েছিল।

OEM কথোপকথন

অনেক দর্শক ক্যাটালগ আইটেম কিনছিলেন না। তারা পৌরসভা টেন্ডারের জন্য পাওয়ার অ্যাডজাস্টমেন্ট, লেন্স অ্যাঙ্গেল, কালার টেম্পারেচার, লোগো প্রিন্টিং এবং হাউজিং কাস্টমাইজেশন চেয়েছিল। আমরা ন্যূনতম পরিমাণে কাস্টম হাউজিং কখন সাশ্রয়ী হয় তা সহ সেই বিকল্পগুলির তাৎক্ষণিক উদ্ধৃতি দিয়েছিলাম।

মেলার পর যা হয়েছিল

বুথটি তাৎক্ষণিক অর্ডারের পরিবর্তে অনুরোধের একটি তালিকা তৈরি করেছিল: একজন নাইজেরিয়ান ঠিকাদারের জন্য একটি ২৪০W হাইওয়ে নমুনা, একটি ফিলিপাইন পৌরসভা পাইলটের জন্য একটি ২০W লেন ফিক্সচার এবং একজন ইউরোপীয় পরিবেশকের জন্য একটি লেন্স পরিবর্তন যার আলোর অপচয় এড়াতে একটি সংকীর্ণ বিম প্রয়োজন ছিল।

এই মিশ্রণটি সাধারণ। ট্রেড ফেয়ারগুলি খুব কমই দিনে একটি কন্টেইনার বন্ধ করে; তারা একটি প্রকল্পের অঙ্কন এবং একটি নমুনা অনুরোধের মধ্যে দূরত্ব কমিয়ে দেয়। আমাদের ফলো-আপ প্রক্রিয়া ইচ্ছাকৃতভাবে একঘেয়ে: প্রতিটি কার্ডে একটি মডেল সুপারিশ, একটি লিড টাইম এবং যে প্রকৌশলী প্রযুক্তিগত প্রশ্নের উত্তর দেবেন তার নাম থাকে।

মেলাটি একটি প্যাটার্ন নিশ্চিত করেছে যা আমরা প্রতি বছর দেখি: ক্রেতারা একটি প্রকল্পের সাথে আসে, পণ্যের তালিকা নিয়ে নয়। যে বুথ প্রথম পাঁচ মিনিটের মধ্যে প্রকৌশল প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে, তারা ফলো-আপ মিটিং পায়।