광저우 국제 조명 박람회 참가의 짧은 버전은 3일, 부스 벽 1개, 제품군 7개였습니다. 단일 주력 제품이 아닌 엔지니어링 LED 가로등 제품군을 선보였습니다.
전시에는 20W에서 240W까지의 LRC-H, LRC-I, LRC-J, LGH, LP1, LBA 및 LRC-L이 포함되었습니다. 나란히 배치한 것은 의도적이었습니다. 시골길을 계획하는 방문객과 6차선 간선 도로를 계획하는 방문객이 한 번의 방문으로 방열판, 브래킷 형상 및 렌즈 옵션을 비교할 수 있었습니다.
배경 화면에는 설치된 프로젝트의 야간 장면 사진이 표시되었습니다. 도시 도로, 시골길, 고속도로, 주차장 및 해안 산책로 등 구매자가 모델 번호를 실제 조명 결과와 연결할 수 있었습니다.
거의 모든 계약업체가 여름철 방열판 성능에 대해 물었습니다. 핀 형상을 보여주고 LED 보드가 알루미늄 본체에 직접 장착되며 플라스틱 캐리어에는 장착되지 않아 열 경로가 짧다고 설명했습니다.
IP65는 대부분의 방문객에게 최소 요구 사항이었으며, 여러 명은 케이블 진입부 밀봉에 대해 구체적으로 질문했습니다. 글랜드가 열린 그로밋이라면 라벨에 인쇄된 등급은 거의 의미가 없습니다.
구매자는 실제로 무엇이 먼저 고장나는지 알고 싶어했습니다. 정직한 답변은 드라이버와 태양광 장치의 배터리이며, 이것이 우리가 둘 다 서비스 가능한 부품으로 유지하는 이유입니다.
유럽 및 라틴 아메리카 구매자는 가격 논의 전에 CE, RoHS 및 테스트 보고서를 요청했습니다. 부스 태블릿에 문서를 가지고 있으면 이메일 시간을 일주일 절약할 수 있었습니다.
많은 방문객이 카탈로그 품목을 구매하는 것이 아니었습니다. 그들은 지방 자치 단체 입찰을 위해 전력 조정, 렌즈 각도, 색온도, 로고 인쇄 및 하우징 맞춤화를 원했습니다. 맞춤형 하우징이 경제적이 되는 최소 수량을 포함하여 현장에서 해당 옵션을 견적했습니다.
| 요청 | 일반적인 리드 타임 |
|---|---|
| 로고 및 포장 | 10-15일 |
| CCT 또는 렌즈 변경 | 15-20일 |
| 맞춤형 하우징 | 25-35일 |
부스는 즉각적인 주문보다는 요청 목록을 생성했습니다. 나이지리아 계약업체를 위한 240W 고속도로 샘플, 필리핀 지방 자치 단체 파일럿을 위한 20W 차선 조명기, 빛 침입을 피하기 위해 더 좁은 빔이 필요한 유럽 유통업체를 위한 렌즈 변경 등이었습니다.
이 조합은 일반적입니다. 무역 박람회는 당일에 컨테이너를 마감하는 경우가 드물며, 프로젝트 도면과 샘플 요청 사이의 거리를 단축합니다. 당사의 후속 프로세스는 의도적으로 지루합니다. 모든 명함에는 모델 추천, 리드 타임 및 기술 질문에 답변할 엔지니어의 이름이 포함됩니다.
이번 쇼는 매년 보는 패턴을 확인시켜 주었습니다. 구매자는 제품 목록이 아닌 프로젝트를 가지고 도착합니다. 처음 5분 안에 엔지니어링 질문에 답할 수 있는 부스가 후속 회의를 얻습니다.
