Ba ngày, một bức tường gian hàng, bảy dòng sản phẩm. Đó là phiên bản tóm tắt về sự xuất hiện của chúng tôi tại Hội chợ Quốc tế Chiếu sáng Quảng Châu, nơi chúng tôi trưng bày dòng đèn đường LED kỹ thuật thay vì một sản phẩm chủ lực duy nhất.
Màn hình trưng bày bao gồm LRC-H, LRC-I, LRC-J, LGH, LP1, LBA và LRC-L, với công suất từ 20W đến 240W. Việc đặt chúng cạnh nhau là có chủ đích: một khách tham quan đang lên kế hoạch cho một con đường nông thôn và một khách tham quan đang lên kế hoạch cho một đường cao tốc sáu làn có thể so sánh tản nhiệt, hình dạng giá đỡ và tùy chọn ống kính chỉ trong một lần đi bộ.
Một màn hình nền chạy ảnh cảnh đêm từ các dự án đã lắp đặt — đường đô thị, đường nông thôn, đường cao tốc, bãi đậu xe và lối đi dạo ven sông — để người mua có thể liên kết mã sản phẩm với kết quả chiếu sáng thực tế.
Hầu hết các nhà thầu đều hỏi về hiệu suất tản nhiệt vào mùa hè. Chúng tôi đã chỉ ra hình dạng cánh tản nhiệt và giải thích rằng bảng mạch LED được gắn trực tiếp vào thân nhôm thay vì vào bộ phận giữ bằng nhựa, giúp đường dẫn nhiệt ngắn lại.
IP65 là yêu cầu tối thiểu đối với hầu hết khách tham quan, và một số người đã hỏi cụ thể về việc bịt kín đầu nối cáp. Một chỉ số được in trên nhãn có ý nghĩa rất ít nếu đầu nối là một vòng đệm hở.
Người mua muốn biết bộ phận nào thực sự hỏng trước. Câu trả lời trung thực là bộ điều khiển và pin trong các đơn vị năng lượng mặt trời, đó là lý do tại sao chúng tôi giữ cả hai bộ phận này có thể bảo trì được.
Người mua từ Châu Âu và Châu Mỹ Latinh đã yêu cầu CE, RoHS và báo cáo thử nghiệm trước khi thảo luận về giá. Việc có sẵn các tài liệu trên máy tính bảng tại gian hàng đã tiết kiệm được một tuần gửi email.
Nhiều khách tham quan không mua sản phẩm có sẵn trong danh mục. Họ muốn điều chỉnh công suất, góc chiếu, nhiệt độ màu, in logo và tùy chỉnh vỏ đèn cho các hồ sơ mời thầu của đô thị. Chúng tôi đã báo giá các tùy chọn đó ngay tại chỗ, bao gồm cả số lượng tối thiểu để vỏ đèn tùy chỉnh trở nên kinh tế.
| Yêu cầu | Thời gian chờ điển hình |
|---|---|
| Logo và bao bì | 10-15 ngày |
| Thay đổi CCT hoặc ống kính | 15-20 ngày |
| Vỏ đèn tùy chỉnh | 25-35 ngày |
Gian hàng đã tạo ra một danh sách yêu cầu thay vì đơn đặt hàng ngay lập tức: một mẫu đèn cao tốc 240W cho một nhà thầu Nigeria, một đèn chiếu sáng làn đường 20W cho một dự án thí điểm của đô thị Philippines và thay đổi ống kính cho một nhà phân phối Châu Âu cần chùm tia hẹp hơn để tránh ánh sáng lọt ra ngoài.
Sự kết hợp đó là điển hình. Các hội chợ thương mại hiếm khi chốt đơn hàng lớn ngay trong ngày; chúng rút ngắn khoảng cách giữa bản vẽ dự án và yêu cầu mẫu. Quy trình theo dõi của chúng tôi được thiết kế để đơn giản: mỗi danh thiếp đều nhận được đề xuất mẫu, thời gian chờ và tên của kỹ sư sẽ trả lời các câu hỏi kỹ thuật.
Triển lãm đã xác nhận một xu hướng mà chúng tôi thấy hàng năm: người mua đến với một dự án, không phải một danh sách sản phẩm. Gian hàng nào có thể trả lời các câu hỏi kỹ thuật trong năm phút đầu tiên sẽ có cuộc họp theo dõi.
