3日間、1つのブース壁、7つの製品ファミリー。それが広州国際照明フェアでの私たちの出展の短縮版であり、単一の主力製品ではなく、エンジニアリングLED街路灯シリーズを展示しました。

壁にあったもの

展示はLRC-H、LRC-I、LRC-J、LGH、LP1、LBA、LRC-Lをカバーし、20Wから240Wまでを網羅しました。それらを並べて配置したのは意図的でした。田舎道用の照明を計画している訪問者と、6車線の幹線道路用の照明を計画している訪問者が、一度の歩行でヒートシンク、ブラケットの形状、レンズのオプションを比較できるようにしました。

• LRC-H / LRC-I / LRC-J:地方自治体および地方のプログラム向けの統合型道路照明器具。
• LGH / LP1:高速道路および広い車道向けのハイパワーユニット。
• LBA / LRC-L:住宅街および二次的な道路向けのコンパクトボディ。

背景スクリーンには、設置済みのプロジェクトの夜景写真が映し出されました。都市部の道路、田舎道、高速道路、駐車場、ウォーターフロントの遊歩道など、バイヤーがモデル番号を実際の照明結果と結びつけられるようにしました。

支配的だった4つの質問

放熱

ほとんどすべての請負業者が、夏場のヒートシンクの性能について尋ねました。フィン形状を示し、LEDボードがアルミニウムボディに直接取り付けられており、プラスチックキャリアに取り付けられていないため、熱経路が短いことを説明しました。

IP等級

IP65はほとんどの訪問者にとって最低要件であり、数人がケーブルエントリーのシーリングについて具体的に尋ねました。ラベルに印刷された定格は、グロメットが開いている場合はほとんど意味がありません。

寿命

バイヤーは、実際に最初に故障するのは何かを知りたがっていました。正直な答えは、ソーラーユニットのドライバーとバッテリーです。そのため、両方を保守可能な部品としています。

認証

ヨーロッパおよびラテンアメリカのバイヤーは、価格交渉の前にCE、RoHS、およびテストレポートを求めました。ブースのタブレットに書類を用意しておくことで、1週間のメールやり取りを節約できました。

OEMの会話

多くの訪問者はカタログ品を探していたわけではありませんでした。彼らは、地方自治体の入札のために、電力調整、レンズ角度、色温度、ロゴ印刷、ハウジングのカスタマイズを求めていました。私たちは、カスタムハウジングが経済的になる最小数量を含め、その場でそれらのオプションを見積もりました。

展示会の後

ブースは、即時の注文ではなく、リクエストのリストを生み出しました。ナイジェリアの請負業者向けの240Wハイウェイサンプル、フィリピンの地方自治体のパイロットプロジェクト向けの20Wレーン照明器具、そして光漏れを避けるために狭いビームを必要としたヨーロッパの販売代理店向けのレンズ変更などです。

この組み合わせは典型的です。トレードフェアでその日にコンテナを満載することはめったにありません。プロジェクトの図面とサンプルリクエストの間の距離を縮めます。私たちのフォローアッププロセスは意図的に退屈です。すべての名刺にモデルの推奨事項、リードタイム、および技術的な質問に答えるエンジニアの名前を記載します。

展示会は、毎年見られるパターンを確認しました。バイヤーは製品リストではなく、プロジェクトを持ってやってきます。最初の5分でエンジニアリングの質問に答えられるブースが、フォローアップミーティングを獲得します。