Üç gün, bir stant duvarı, yedi ürün ailesi. Guangzhou Uluslararası Aydınlatma Fuarı'ndaki görünümümüzün kısa versiyonu buydu; burada tek bir öne çıkan ürün yerine mühendislik LED sokak lambası serisini sergiledik.

Duvarlarda Neler Vardı

Sergi, 20W'dan 240W'a kadar LRC-H, LRC-I, LRC-J, LGH, LP1, LBA ve LRC-L'yi kapsıyordu. Bunları yan yana koymak kasıtlıydı: kırsal bir yol planlayan bir ziyaretçi ve altı şeritli bir ana yol planlayan bir ziyaretçi, tek bir yürüyüşte soğutucuları, braket geometrisini ve lens seçeneklerini karşılaştırabilirdi.

• LRC-H / LRC-I / LRC-J: belediye ve kırsal programlar için entegre yol armatürleri.
• LGH / LP1: otoyollar ve geniş karayolları için yüksek güçlü üniteler.
• LBA / LRC-L: konut yolları ve ikincil sokaklar için kompakt gövdeler.

Bir arka plan ekranı, kurulu projelerden gece manzarası fotoğrafları gösteriyordu — kentsel yollar, kır yolları, otoyollar, otoparklar ve sahil yürüyüş yolları — böylece alıcılar bir model numarasını gerçek bir aydınlatma sonucuyla ilişkilendirebilirdi.

Öne Çıkan Dört Soru

Isı dağılımı

Neredeyse her müteahhit, soğutucunun yazın nasıl performans gösterdiğini sordu. Kanat geometrisini gösterdik ve LED kartının alüminyum gövdeye doğrudan, plastik bir taşıyıcıya değil, termal yolu kısa tuttuğunu açıkladık.

IP derecesi

IP65 çoğu ziyaretçi için minimum gereksinimdu ve birkaçı özellikle kablo girişi contası hakkında sordu. Bir etikette basılı bir derece, rondela açıksa pek bir anlam ifade etmez.

Ömür

Alıcılar ilk neyin arızalandığını bilmek istediler. Dürüst cevap, sürücü ve güneş enerjili ünitelerdeki bataryadır, bu yüzden her ikisini de servis edilebilir parçalar olarak tutuyoruz.

Sertifikasyon

Avrupa ve Latin Amerika'dan gelen alıcılar, fiyatı görüşmeden önce CE, RoHS ve test raporları istediler. Belgelerin stant tabletinde olması bir haftalık e-postadan tasarruf sağladı.

OEM Sohbeti

Birçok ziyaretçi katalog ürünü almıyordu. Belediye ihaleleri için güç ayarı, lens açıları, renk sıcaklığı, logo baskısı ve muhafaza özelleştirmesi istediler. Bu seçenekleri, özel bir muhafazanın ne zaman ekonomik hale geldiği minimum miktarı da dahil olmak üzere yerinde fiyatlandırdık.

Fuar Sonrası Neler Oldu

Stand, acil siparişler yerine bir istek listesi oluşturdu: Nijeryalı bir müteahhit için 240W'lık bir otoyol örneği, Filipinler'deki bir belediye pilot projesi için 20W'lık bir şerit armatürü ve ışık sızmasını önlemek için daha dar bir ışın gerektiren bir Avrupa distribütörü için bir lens değişikliği.

Bu karışım tipiktir. Ticaret fuarları nadiren aynı gün bir konteyner kapatır; bir proje çizimi ile bir numune talebi arasındaki mesafeyi kısaltırlar. Takip sürecimiz kasıtlı olarak sıkıcıdır: her karta bir model önerisi, bir teslim süresi ve teknik soruları yanıtlayacak mühendisin adı eklenir.

Fuar, her yıl gördüğümüz bir deseni doğruladı: alıcılar bir ürün listesiyle değil, bir projeyle gelirler. İlk beş dakika içinde mühendislik sorularını yanıtlayabilen stant, takip toplantısı alır.