سه روز، یک دیوار غرفه، هفت خانواده محصول. این نسخه کوتاه شده حضور ما در نمایشگاه بین المللی نورپردازی گوانگژو بود، جایی که ما طیف نور خیابان مهندسی LED را به جای یک محصول اصلی به نمایش گذاشتیم.

چه چیزی روی دیوار بود

این نمایشگاه شامل LRC-H، LRC-I، LRC-J، LGH، LP1، LBA و LRC-L بود که از 20 وات تا 240 وات را پوشش می داد. قرار دادن آنها در کنار هم عمدی بود: بازدیدی که قصد برنامه ریزی برای یک کوچه روستایی را داشت و بازدیدی که قصد برنامه ریزی برای یک جاده شش بانده را داشت، می توانستند هیت سینک ها، هندسه براکت و گزینه های لنز را در یک قدم مقایسه کنند.

• LRC-H / LRC-I / LRC-J:تجهیزات جاده ای یکپارچه برای برنامه های شهری و روستایی.
• LGH / LP1:واحد های با توان بالاتر برای بزرگراه ها و جاده های عریض.
• LBA / LRC-L:بدنه های فشرده برای جاده های مسکونی و خیابان های فرعی.

یک صفحه نمایش پس زمینه، عکس های صحنه شب از پروژه های نصب شده را اجرا می کرد - جاده های شهری، کوچه های روستایی، بزرگراه ها، پارکینگ ها و تفرجگاه های ساحلی - بنابراین خریداران می توانستند شماره مدل را به یک نتیجه نورپردازی واقعی مرتبط کنند.

چهار سوالی که غالب بودند

اتلاف حرارت

تقریباً هر پیمانکار پرسید که هیت سینک در تابستان چگونه عمل می کند. ما هندسه پره ها را نشان دادیم و توضیح دادیم که برد LED مستقیماً به بدنه آلومینیومی متصل می شود نه به یک حامل پلاستیکی، که مسیر حرارتی را کوتاه نگه می دارد.

درجه حفاظت IP

IP65 حداقل نیاز اکثر بازدیدکنندگان بود و چندین نفر به طور خاص در مورد آب بندی ورودی کابل پرسیدند. درجه بندی چاپ شده روی برچسب اگر گلند یک حلقه باز باشد، معنای کمی دارد.

طول عمر

خریداران می خواستند بدانند چه چیزی واقعاً اول خراب می شود. پاسخ صادقانه این است که درایور و باتری در واحدهای خورشیدی، به همین دلیل است که هر دو را به عنوان قطعات قابل سرویس نگه می داریم.

گواهینامه

خریداران اروپایی و آمریکای لاتین قبل از بحث در مورد قیمت، CE، RoHS و گزارش های تست را درخواست کردند. داشتن اسناد روی تبلت غرفه، یک هفته ایمیل را صرفه جویی کرد.

گفتگوی OEM

بسیاری از بازدیدکنندگان در حال خرید یک قلم کاتالوگ نبودند. آنها تنظیمات توان، زوایای لنز، دمای رنگ، چاپ لوگو و سفارشی سازی محفظه را برای مناقصات شهرداری می خواستند. ما آن گزینه ها را در محل، از جمله حداقل تعداد سفارش که در آن یک محفظه سفارشی مقرون به صرفه می شود، قیمت گذاری کردیم.

آنچه پس از نمایشگاه رخ داد

این غرفه به جای سفارشات فوری، لیستی از درخواست ها را تولید کرد: یک نمونه بزرگراه 240 وات برای یک پیمانکار نیجریه ای، یک چراغ 20 وات برای یک پروژه آزمایشی شهرداری فیلیپین، و یک تغییر لنز برای یک توزیع کننده اروپایی که به یک پرتو باریک تر برای جلوگیری از نشت نور نیاز داشت.

این ترکیب معمول است. نمایشگاه های تجاری به ندرت در یک روز یک کانتینر را می بندند؛ آنها فاصله بین نقشه پروژه و درخواست نمونه را کوتاه می کنند. فرآیند پیگیری ما عمداً خسته کننده است: هر کارت یک توصیه مدل، یک زمان تحویل و نام مهندسی که به سوالات فنی پاسخ خواهد داد، دریافت می کند.

این نمایشگاه الگویی را که هر ساله می بینیم تأیید کرد: خریداران با یک پروژه وارد می شوند، نه لیست محصولات. غرفه ای که می تواند در پنج دقیقه اول به سوالات مهندسی پاسخ دهد، جلسه پیگیری را دریافت می کند.