২০১৭ সালের মে মাসে আমরা থাইল্যান্ড এলইডি এক্সপোতে সোলার রেঞ্জ নিয়ে এসেছিলাম, যেখানে থাইল্যান্ড, মালয়েশিয়া, মায়ানমার এবং ইন্দোনেশিয়া থেকে ঠিকাদার, পরিবেশক এবং সরকারি ক্রেতাদের সাথে দেখা হয়েছিল। ২০২২ সালে আমরা ব্যাংককে আসিয়ান লাইট + ডিজাইন এক্সপোতে ফিরে আসি। পণ্যগুলি পরিবর্তিত হয়েছিল। ক্রেতারা আরও বেশি পরিবর্তিত হয়েছিল।

২০১৭: মূল বিষয়

তখন প্রশ্নগুলি ছিল মৌলিক: এটি কি ভারী বৃষ্টি সহ্য করতে পারবে, ব্যাটারি কতক্ষণ চলবে, ইনস্টলেশন কি কঠিন, বর্ষাকালে কী হবে। ক্রেতারা পরীক্ষা করছিলেন যে সৌর আলো গ্রিড আলো প্রতিস্থাপন করতে পারে কিনা, এবং অনেকেই ইতিমধ্যে কম দামি আমদানি দ্বারা ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছিলেন যা কয়েক মাসের মধ্যে নষ্ট হয়ে গিয়েছিল।

আমাদের উত্তরগুলি ছিল সিলিং, ব্যাটারি ক্ষমতা এবং বন্ধনী নকশা সম্পর্কে। আলোচনাটি প্রযুক্তিগত কিন্তু রক্ষণাত্মক ছিল: প্রমাণ করুন যে এটি কাজ করে।

২০২৫: নির্দিষ্ট বিষয়

২০২৫ সালের মধ্যে একই অঞ্চল ভিন্ন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছিল। কয়েকটি ধারাবাহিক কম-সূর্যের দিনে বাতিটি কেমন পারফর্ম করে? সন্ধ্যায় ট্র্যাফিকের জন্য আউটপুট টিউন করা যেতে পারে? উপকূলের কাছে বন্ধনী কি ক্ষয়রোধী? একটি বিদ্যমান ইনস্টলেশন প্রতিস্থাপনের পরিবর্তে রেট্রোফিট করা যেতে পারে?

পরিবর্তনটি 'সৌর আলো কাজ করে কিনা' থেকে 'কোন সৌর আলো এই রাস্তা, এই বাজেট এবং এই রক্ষণাবেক্ষণ দলের জন্য কাজ করে' তে পরিণত হয়েছে। এটি আরও বেশি চাহিদাপূর্ণ ক্রেতা এবং একটি ভাল বাজার।

কী পরিবর্তন এনেছে

তিনটি শক্তি। প্রথমত, পৌরসভা বাজেট সঙ্কুচিত হয়েছে, তাই ক্রেতাদের যা ছিল তা বজায় রাখতে হয়েছিল। দ্বিতীয়ত, সৌর ইনস্টলেশনের প্রথম প্রজন্ম ব্যাটারি প্রতিস্থাপনের বয়সে পৌঁছেছিল, যা প্রকাশ করেছিল কোন পণ্যগুলি পরিষেবাযোগ্য ছিল। তৃতীয়ত, পরিবেশকরা দামের পরিবর্তে আপটাইমের উপর প্রতিযোগিতা শুরু করেছিল, কারণ তাদের গ্রাহকরা অন্ধকার খুঁটি নিয়ে অভিযোগ করতে শুরু করেছিল।

রেট্রোফিট আলোচনা

২০২৫ সালের মধ্যে, বুথের আলোচনার একটি বড় অংশ বিদ্যমান ইনস্টলেশন সম্পর্কে ছিল। ক্রেতাদের খুঁটি ছিল এবং আলো এখনও কাজ করছিল, কিন্তু ব্যাটারিগুলি শেষ জীবনসীমার কাছাকাছি ছিল। পুরো ফিক্সচার প্রতিস্থাপন করলে হাউজিং এবং বন্ধনী নষ্ট হয়; আধা-বিভক্ত বডির উপর একটি ব্যাটারি এবং এলইডি মডিউল অদলবদল করলে কাঠামোটি বজায় থাকে এবং প্রতি মেরুতে মেরামতের খরচ কমে যায়।

এই পরিবর্তন সরবরাহকারীকে কী অফার করতে হবে তা পরিবর্তন করে: নথিভুক্ত মডিউল সামঞ্জস্য, খুচরা যন্ত্রাংশের মূল্য তালিকা এবং একটি রেট্রোফিট অঙ্কন। এটি বিক্রয় চক্রকেও পরিবর্তন করে, কারণ সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী একজন প্রকল্প ক্রেতার পরিবর্তে একজন রক্ষণাবেক্ষণ ব্যবস্থাপক।

কীভাবে প্রকল্পগুলি এখনও আটকে যায়

• গড় সূর্যালোকের উপর ভিত্তি করে পরিমাপ করা, বর্ষার সপ্তাহের পরিবর্তে।
• উপকূলীয় শহরগুলিতে বন্ধনীর ক্ষয় উপেক্ষা করা।
• মডিউল স্তরে মেরামত করা যায় না এমন ফিক্সচার কেনা।
• একটি সম্পূর্ণ রোলআউটের আগে একটি পাইলট বিভাগ এড়িয়ে যাওয়া।

দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া আর প্রাথমিক-গ্রহণকারী বাজার নয়। এটি একটি রক্ষণাবেক্ষণ বাজার, এবং এটি সরবরাহকারীদের পুরস্কৃত করে যারা রানটাইম নথিভুক্ত করতে পারে, খুচরা যন্ত্রাংশ সরবরাহ করতে পারে এবং রেট্রোফিট সমর্থন করতে পারে।