Booth 1C-D34, Hong Kong Convention and Exhibition Centre, 6-9 aprile 2024.Quindi le conversazioni erano meno sulle singole lampade e più sulla costruzione di una linea di etichette private che sopravviva oltre il primo contenitore.

Che cosa comporta realmente l'OEM

Un logo su un cartone è la parte facile.

1. Prodotto di base:In questo caso, il modello esistente è più vicino al mercato di destinazione, quindi i costi degli attrezzi rimangono bassi.
2. Differenziazione:CCT, angolo del fascio, comportamento dei sensori, colore del contenitore e imballaggio.
3. Documentazione:etichette, manuali e certificazioni nella lingua di mercato dell'acquirente.
4. Sicurezza di approvvigionamento:un impegno scritto per i pezzi di ricambio e l'approvvigionamento coerente di componenti.

Cosa chiedevano i visitatori

Gli acquirenti dei mercati tropicali volevano batterie ad alta temperatura, sigillatura IP65 e controllo dal tramonto all'alba che non richiedesse un tecnico.I contraenti del progetto provenienti dal Medio Oriente e dall'Africa si sono concentrati sull'alluminio pesanteGli importatori europei e americani hanno chiesto informazioni sul campo di applicazione della certificazione e sulle condizioni di garanzia.e molti volevano sapere se il conducente poteva essere sostituito senza sostituire l' intera testa.

La domanda che contava

Un proprietario di un marchio ha chiesto cosa succede se un componente viene interrotto dopo due anni dal programma.La risposta è un elenco di sostituti documentato e una riserva di magazzino per i clienti OEM attivi, concordato prima del primo ordine piuttosto che dopo il primo fallimento.

Non sto comprando lampade, sto comprando il diritto di venderle a mio nome per cinque anni.

Imballaggio come parte del prodotto

Un pomeriggio è stato trascorso quasi interamente su cartoni. Un distributore che spediva ai mercati insulari aveva bisogno di una scatola che potesse sopravvivere a due trasbordi e a un magazzino umido.Abbiamo testato un cartone a doppia parete con tappi di schiuma stampati, poi discusso come il supporto deve essere imballato separatamente per evitare di premere sulla lente.

Sembra banale, ma i beni danneggiati sono il costo nascosto più comune nei programmi di marchio privato, e l'acquirente che lo solleva in anticipo è di solito quello che dura.

Dopo lo spettacolo

Quattro progetti OEM sono passati alla fase di campionamento, ciascuno con una priorità diversa: uno aveva bisogno di un profilo della batteria tropicale, uno aveva bisogno di un obiettivo a basso riflesso per strade residenziali,uno aveva bisogno di un manuale in spagnolo, e si aveva bisogno di un design di imballaggio che potesse sopravvivere a tre trasbordi.

Questo è il vero contenuto di una negoziazione OEM. Il logo è l'ultima cosa di cui parliamo, non la prima.