Gian hàng 1C-D34, Trung tâm Hội nghị và Triển lãm Hồng Kông, ngày 6-9 tháng 4 năm 2024. The Licensing Show thu hút các chủ sở hữu thương hiệu và nhà nhập khẩu, vì vậy các cuộc trò chuyện ít tập trung vào từng chiếc đèn riêng lẻ mà tập trung nhiều hơn vào việc xây dựng một dòng sản phẩm nhãn riêng tồn tại lâu hơn sức chứa của container đầu tiên.
Một logo trên thùng carton là điều dễ dàng. Một chương trình OEM khả thi cần bốn quyết định được đưa ra sớm:
Người mua từ các thị trường nhiệt đới muốn hiệu suất pin ở nhiệt độ cao, khả năng chống nước IP65 và điều khiển từ chập tối đến sáng mà không cần kỹ thuật viên. Các nhà thầu dự án từ Trung Đông và Châu Phi tập trung vào nhôm chịu tải nặng, chống cát và các chế độ cảm biến cho điều kiện ngoài trời khắc nghiệt. Các nhà nhập khẩu Châu Âu và Châu Mỹ đã hỏi về phạm vi chứng nhận và các điều khoản bảo hành, và một số người muốn biết liệu trình điều khiển có thể được thay thế mà không cần thay thế toàn bộ đèn pha hay không.
| Yếu tố OEM | Tối thiểu thực tế |
|---|---|
| Logo trên sản phẩm | 100 chiếc mỗi mẫu |
| Thùng carton tùy chỉnh | 300 chiếc |
| CCT hoặc ống kính tùy chỉnh | 300 chiếc |
| Gia công vỏ mới | 1000 chiếc |
Một chủ sở hữu thương hiệu đã hỏi điều gì sẽ xảy ra nếu một thành phần bị ngừng sản xuất hai năm sau khi chương trình bắt đầu. Đó là câu hỏi đúng. Câu trả lời là một danh sách các thành phần thay thế được ghi lại và một khoản dự trữ hàng tồn kho cho khách hàng OEM đang hoạt động, được thỏa thuận trước đơn hàng đầu tiên thay vì sau lần lỗi đầu tiên.
“Tôi không mua đèn. Tôi mua quyền bán chúng dưới tên của tôi trong năm năm.” — Chủ sở hữu thương hiệu, Đông Nam Á
Một buổi chiều đã dành gần như toàn bộ cho thùng carton. Một nhà phân phối vận chuyển đến các thị trường đảo cần một chiếc hộp có thể chịu được hai lần chuyển tải và một nhà kho ẩm ướt. Chúng tôi đã thử nghiệm một thùng carton hai lớp với các miếng đệm xốp đúc, sau đó thảo luận về cách đóng gói giá đỡ riêng biệt để tránh tì vào ống kính.
Nghe có vẻ tầm thường, nhưng hàng hóa bị hư hỏng là chi phí ẩn phổ biến nhất trong các chương trình nhãn riêng, và người mua nào nêu vấn đề này sớm thường là người tồn tại lâu dài.
Bốn dự án OEM đã chuyển sang giai đoạn lấy mẫu, mỗi dự án có một ưu tiên khác nhau: một dự án cần cấu hình pin nhiệt đới, một dự án cần ống kính giảm chói cho đường phố dân cư, một dự án cần hướng dẫn sử dụng nhãn riêng bằng tiếng Tây Ban Nha và một dự án cần thiết kế bao bì có thể chịu được ba lần chuyển tải.
Đó là nội dung thực sự của một cuộc đàm phán OEM. Logo là thứ cuối cùng chúng tôi thảo luận, không phải thứ đầu tiên.
