3월의 프랑크푸르트는 춥고, 흐리고, 조명으로 가득한 사람들로 북적였습니다. 6일 동안 10.3홀에는 모든 대륙의 제조업체, 유통업체, 엔지니어, 건축가가 모였고, 저희 부스 10.3 B81B는 개장 시간부터 계속 바빴습니다.
"중국의 독창성: 친환경 건축, 따뜻한 조명. 진정한 인간미로 제작." 스탠드는 일반적인 청백색 눈부심 대신 녹색 프레임과 따뜻한 색조의 조명을 사용했으며, 이 선택은 방문객이 카운터에 도착하기 전에 절반의 이야기를 했습니다.
유럽은 단일 시장이 아니며, 국가별로 질문이 달랐습니다. 독일 방문객들은 루멘 유지율 및 드라이버 수명에 대한 문서를 원했습니다. 이탈리아 및 스페인 구매자들은 역사적인 거리의 미학 및 설치 높이에 중점을 두었습니다. 북유럽 유통업체들은 저온 충전에 대해 문의했는데, -10°C에서 충전이 잘 안 되는 리튬 팩은 사양 세부 사항이 아니라 보증 문제입니다.
가장 흔한 요청은 제품 자체가 아니었습니다. 바로 증거였습니다. 테스트 보고서, 공장 감사 요약, 보증이 적용되는 내용과 제외되는 내용에 대한 명확한 설명이었습니다.
몇몇 방문객들은 녹색 마케팅에 지쳤다고 말했습니다. 충분히 이해합니다. 태양광 가로등은 8년 후에도 계속 작동해야만 친환경적입니다. 왜냐하면 고장난 조명기구는 배터리가 내장된 폐기물이기 때문입니다. 우리는 탄소 주장에 대해 이야기하는 것보다 사이클 수명, 교체 가능한 모듈 및 재활용 가능한 알루미늄에 대해 더 많은 시간을 할애했습니다.
"가장 먼저 고장나는 부품을 보여주고, 어떻게 교체하는지 보여주세요." - 독일 북부 유통업체
무역 박람회는 또한 물류의 시험대입니다. 6일간의 샘플, 부스, 브로셔는 제시간에 도착하고, 세관을 통과하며, 손상 없이 떠나야 합니다. 우리는 각 전시 모델에 대한 예비 드라이버를 포함하여 두 개의 케이스로 부스를 배송했습니다. 왜냐하면 둘째 날 고장난 샘플은 샘플이 없는 것보다 더 나쁘기 때문입니다.
돌아오는 길에는 장비보다 더 유용한 것을 가지고 왔습니다. 프로젝트 유형, 기후, 그리고 각 구매자가 저희 카탈로그에서 답을 찾을 수 없었던 질문이 주석으로 달린 명함 폴더였습니다. 그 폴더는 다음 3개월의 의제가 됩니다.
베네룩스 3개 후속 프로젝트, 저온 테스트 보고서 요청, 그리고 유럽 구매자들이 서비스 가능성을 제품 품질의 일부로 취급한다는 더 명확한 이해. 다음 단계는 올여름 두 개의 시립 시험을 위한 샘플 유닛입니다.
