Yaşamları için güneş ışığı ithal eden distribütörler kısa bir sinyal listesi hazırlar. Kataloglar, sertifikalar ve fiyat listeleri üretmek kolaydır; bir fabrika katı değil.Bu yüzden Kongo'dan birkaç alıcı, Nijerya ve Senegal sipariş vermeden önce Shenzhen'e gittiler.

İlk Saatte Neyi Kontrol Ediyor?

"Şou salonunda başlamıyorum" dedi Lagos'ta bir dağıtımcı. "Kartonların bulunduğu yerden başlıyorum". İlk saat kontrol listesi pratiktir:

• Bitmiş ürünler düzgün bir şekilde birbiri üstüne yığılmış mıdır, yoksa paneller duvara yaslanmış mıdır?
• Başarısız birimler için ayrı bir bölge var mı ve bu belgelenmiş mi?
• İşçiler kontrol noktalarını biliyor mu?
• Yaşlanma rafı gerçekten çalışıyor mu yoksa bir alet mi?

Bunların hiçbiri fabrika denetimi gerektirmez.

Onu İkna Eden Şey

Birincisi, yanlış gidenleri ve sonuç olarak değişenleri içeren dürüst bir arıza kaydı, ikincisi, sürücü ve batarya paketleri ile yedek parça rafı, üçüncüsü,Odadan çıkmadan başka birine sormak için teknik bir soruya cevap veren mühendisler.

Kırmızı Bayraklar

Dört tane isim verdi: Üretim katından daha parlak bir sergi salonu, görünür hücre işaretleri olmayan piller, döngü ömrü hakkında kaçınılmaz bir cevap,ve açık bir açıklama olmadan diğer tüm fiyatlardan çok daha düşük bir fiyat.

"Ucuz bir teklif tek başına kırmızı bayrak değildir. Açıklaması olmayan ucuz bir teklif".

Yolculuk Neden Değerlidir?

Uçak bileti, yağmurlu mevsimde bozulmuş lambalarla karşılaştırıldığında önemsiz.Ve fabrika, ürünün hangi pazarda hayatta kalması gerektiğini bilir..

Takip Çağrısı

Bir ziyaretten sonra, dağıtımcı genellikle bir teknik soru e-posta yoluyla gönderir. Nasıl cevaplanır gerçek test. Bir parça numarası, bir test referansı ve isimli bir mühendisle bir cevap döngüsünü kapatır.Kontrol edeceğine ve geri dönmeyeceğine dair söz veren bir cevap, fabrikanın bağlı bir şov salonu olan bir ticaret masası olduğu izlenimini doğruluyor..

İlk sipariş vermeyi planlayan alıcılar için tavsiyem basit: Sözleşmeden önce ziyaret edin, başarısız bir rakip örneği getirin ve fabrikadan neyin yanlış gittiğini açıklamasını isteyin.Cevabı size herhangi bir broşürden daha fazlasını anlatabilir.