ব্যাংকক, ১৭-১৯ সেপ্টেম্বর ২০২৫। বুথ B09, তিন দিন, এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া জুড়ে পরিবেশক, ঠিকাদার এবং প্রকৌশলীদের একটি স্থির প্রবাহ। এটি এই অঞ্চলের বৃহত্তম আলো প্রদর্শনীগুলির মধ্যে একটি, এবং সৌর রাস্তার আলোর জন্য এটি সঠিক সময়ে আসে: গ্রামীণ রাস্তা, শহরের রাস্তা এবং রিসোর্ট এলাকাগুলি অফ-গ্রিড হচ্ছে।

আমরা যা দেখিয়েছি

আমরা একটি সিরিজের পরিবর্তে সম্পূর্ণ সৌর পরিসীমা এনেছি, কারণ দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার ক্রেতারা প্রায়শই একবারে একাধিক প্রকল্পের ধরণ পরিচালনা করেন।

• LDT (20W-80W), LM (40W-80W), HBM (30W-120W): ভলিউম অল-ইন-ওয়ান মডেল।
• LCI / UCO / UCJ 200W পর্যন্ত: প্রধান-রাস্তা এবং হাইওয়ে ইউনিট।
• স্প্লিট সিস্টেম: এমন সাইটগুলির জন্য যেখানে প্যানেল এবং ল্যাম্প আলাদা থাকতে হবে।
• সেমি-স্প্লিট সিস্টেম: প্রতিস্থাপনযোগ্য ব্যাটারি এবং LED মডিউল সহ একটি রেট্রোফিট বিকল্প।
• গার্ডেন, পার্কিং এবং সিসিটিভি-ইন্টিগ্রেটেড লাইট: যৌগ এবং নিরাপত্তা প্রকল্পের জন্য।

দেশ অনুসারে চাহিদা

রেট্রোফিট কথোপকথন

সেমি-স্প্লিট ডিজাইন প্রত্যাশার চেয়ে বেশি মনোযোগ আকর্ষণ করেছে। বেশ কয়েকজন ক্রেতার ইতিমধ্যেই সৌর রাস্তার আলো ইনস্টল করা আছে, এবং ল্যাম্পগুলি ঠিক আছে কিন্তু ব্যাটারিগুলি পুরানো হয়ে যাচ্ছে। পুরো ফিক্সচার প্রতিস্থাপন করা অপচয়; সেমি-স্প্লিট বডির ব্যাটারি এবং LED মডিউল অদলবদল করা তা নয়। একটি পৌর রক্ষণাবেক্ষণ বাজেটের জন্য, সেই পার্থক্য নির্ধারণ করে যে এই বছর কতগুলি পোল ঠিক করা হবে।

“আমাদের আরও ল্যাম্পের প্রয়োজন নেই। আমাদের কেনা ল্যাম্পগুলি কাজ চালিয়ে যাওয়ার প্রয়োজন।” — পৌর প্রকৌশলী, থাইল্যান্ড

পরিষেবা সম্পর্কে আমরা যা শিখেছি

ব্যাংককে সবচেয়ে বেশি পুনরাবৃত্ত উদ্বেগ পণ্যের গুণমান ছিল না। এটি ছিল ব্যর্থতার পরে কী ঘটে। এই অঞ্চলের দ্বীপ এবং গ্রামীণ প্রকল্পগুলি একটি খুচরা যন্ত্রাংশের জন্য সপ্তাহ অপেক্ষা করতে পারে, তাই ক্রেতারা সরবরাহকারীকে সাইটে রাখা বাক্সের আকার দ্বারা বিচার করে।

আমরা এখন প্রতিটি প্রকল্পের চালানের সাথে একটি পরিষেবা কিট সুপারিশ করি: প্রতি পঞ্চাশ ইউনিটের জন্য একটি ড্রাইভার, একটি সেন্সর এবং একটি ব্যাটারি প্যাক, সাথে স্থানীয় ভাষায় একটি ল্যামিনেটেড ফল্ট-ফাইন্ডিং কার্ড। কিটটির খরচ কম, তবে এটি তিন সপ্তাহের ডাউনটাইমকে একই দিনের অদলবদলে পরিণত করে, যা পৌর প্রকৌশলী আসলে জিজ্ঞাসা করছিলেন।

ফলো-আপ

আমরা তিনটি দেশ থেকে নমুনা অনুরোধ এবং ফিলিপাইনের একটি উপকূলীয় রাস্তার প্রকল্পের জন্য উদ্ধৃতি দেওয়ার আমন্ত্রণ নিয়ে ব্যাংকক ছেড়েছি। সাধারণ বিষয়: ক্রেতারা আরও বেশি পরিস্থিতি কভার করে এমন কম মডেল চান এবং বৃষ্টির মৌসুমের পরে নয়, তার আগে পৌঁছানো পরিষেবা যন্ত্রাংশ চান।