2025년 9월 17-19일 방콕. 부스 B09, 3일간 동남아시아 전역의 유통업체, 계약업체, 엔지니어들의 꾸준한 방문. 이 지역 최대 조명 전시회 중 하나이며, 태양광 가로등에는 적절한 시기에 열립니다. 농촌 도로, 도시 거리, 리조트 지역 모두 오프 그리드로 전환되고 있습니다.
동남아시아 구매자들은 종종 여러 유형의 프로젝트를 동시에 처리하기 때문에 단일 시리즈가 아닌 전체 태양광 범위를 가져왔습니다.
| 시장 | 주요 관심사 | 반복되는 질문 |
|---|---|---|
| 태국 | 도시 도로, 리조트 길 | 저녁 교통량 피크에 맞춰 출력을 조정할 수 있습니까? |
| 베트남 | 농촌 업그레이드, 산업 단지 | 램프가 몬순 기간을 어떻게 처리합니까? |
| 필리핀 | 바랑가이 도로, 해안 지역 | 바다 근처에서 브래킷이 부식되지 않습니까? |
| 인도네시아 | 섬 및 외딴 지역 사회 | 한 팀이 중장비 없이 설치할 수 있습니까? |
반분리형 디자인이 예상보다 더 많은 관심을 끌었습니다. 여러 구매자가 이미 태양광 가로등을 설치했지만 램프는 괜찮지만 배터리가 노후되었습니다. 전체 고정 장치를 교체하는 것은 낭비입니다. 반분리형 본체의 배터리와 LED 모듈을 교체하는 것은 그렇지 않습니다. 지방 자치 단체의 유지 보수 예산에서 그 차이가 올해 몇 개의 기둥을 수리할지 결정합니다.
“더 많은 램프가 필요하지 않습니다. 이미 구매한 램프가 계속 작동하기를 바랍니다.” — 태국 지방 자치 단체 엔지니어
방콕에서 가장 반복적으로 제기된 우려는 제품 품질이 아니었습니다. 고장 후 어떻게 되는지에 대한 것이었습니다. 이 지역의 섬 및 농촌 프로젝트는 예비 부품을 받기까지 몇 주가 걸릴 수 있으므로 구매자는 현장에 보관하는 상자의 크기로 공급 업체를 판단합니다.
이제 각 프로젝트 배송에 서비스 키트를 권장합니다. 드라이버 1개, 센서 1개, 배터리 팩 50개당 1개, 현지 언어로 된 라미네이트 결함 찾기 카드 1개. 키트 비용은 적지만 3주간의 중단을 당일 교체로 전환합니다. 이것이 지방 자치 단체 엔지니어가 실제로 요청한 것입니다.
우리는 세 국가로부터 샘플 요청과 필리핀의 해안 도로 프로젝트 견적 요청을 받고 방콕을 떠났습니다. 공통점은 구매자들이 더 많은 상황을 커버하는 더 적은 모델과 우기가 지난 후가 아니라 그 전에 도착하는 서비스 부품을 원한다는 것입니다.
