Бангкок, 17-19 сентября 2025 г. Стенд B09, три дня и постоянный поток дистрибьюторов, подрядчиков и инженеров со всей Юго-Восточной Азии. Это одна из крупнейших светотехнических выставок в регионе, и для солнечного уличного освещения она проходит в самый подходящий момент: сельские дороги, городские улицы и курортные зоны переходят на автономное питание.

Представленный ассортимент

Мы привезли весь солнечный ассортимент, а не одну серию, потому что покупатели из Юго-Восточной Азии часто занимаются несколькими типами проектов одновременно.

• LDT (20W-80W), LM (40W-80W), HBM (30W-120W): объемные модели "все в одном".
• LCI / UCO / UCJ до 200 Вт: основные дорожные и магистральные светильники.
• Раздельные системы: для объектов, где панель и светильник должны быть разделены.
• Полураздельные системы: вариант ретрофита с заменяемым аккумулятором и светодиодными модулями.
• Садовые, парковочные и интегрированные с видеонаблюдением светильники: для жилых комплексов и проектов безопасности.

Спрос по странам

Разговор о ретрофите

Полураздельная конструкция привлекла больше внимания, чем ожидалось. У многих покупателей уже установлены солнечные уличные фонари, и сами светильники в порядке, но аккумуляторы стареют. Замена всего светильника — это пустая трата денег; замена аккумулятора и светодиодного модуля в полураздельном корпусе — нет. Для муниципального бюджета на техническое обслуживание эта разница определяет, сколько столбов будет отремонтировано в этом году.

«Нам не нужны новые лампы. Нам нужно, чтобы те, которые мы уже купили, продолжали работать». — Инженер муниципалитета, Таиланд

Что мы узнали о сервисе

Наиболее частым вопросом в Бангкоке было не качество продукции. А то, что происходит после сбоя. Островные и сельские проекты в регионе могут ждать запасные части неделями, поэтому покупатели судят о поставщике по размеру ящика, который он держит на месте.

Теперь мы рекомендуем сервисный комплект с каждой партией проекта: один драйвер, один датчик и один аккумулятор на каждые пятьдесят единиц, плюс ламинированная карта поиска неисправностей на местном языке. Комплект стоит недорого, но он превращает трехнедельный простой в замену в тот же день, что и хотел сказать инженер муниципалитета.

Последующие действия

Мы покинули Бангкок с запросами на образцы из трех стран и приглашением на тендер по проекту прибрежной дороги на Филиппинах. Общая нить: покупатели хотят меньше моделей, которые охватывают больше ситуаций, и сервисные запчасти, которые прибывают до сезона дождей, а не после него.