عادةً ما يحتوي عرض أسعار مصباح الشارع الشمسي على رقم واحد. المشروع يحتوي على العديد. عندما قارن المقاولون في لاغوس والنيجر الملاحظات حول الدُفعات الفاشلة، كان النمط ثابتًا: المصباح الأرخص كان نادرًا ما يكون المشروع الأرخص.
| سطر التكلفة | مصباح منخفض التكلفة | مصباح بدرجة مشروع |
|---|---|---|
| سعر الوحدة | الأدنى | أعلى |
| وقت التركيب | متغير، وغالبًا ما يكون أبطأ | يمكن التنبؤ به، 20-30 وحدة لكل يوم عمل للطاقم |
| فشل السنة الأولى | شائع في المواقع الرطبة أو الحارة | نادر عندما يكون التصميم الحراري والتغليف صحيحين |
| قطع الغيار | غالبًا غير متوفرة | وحدات المشغل والمستشعر والبطارية مخزنة |
| زيارات الصيانة | تفاعلية ومتكررة | تنظيف وفحص مجدول |
في التركيبات الشمسية، البطارية هي المكون الذي يحدد دورة الاستبدال. حزمة مصنفة بـ 2000 دورة وحزمة مصنفة بأكثر من 6000 دورة تبدو متشابهة في عرض الأسعار. بعد ثلاث سنوات، يستبدل أحد المشاريع البطاريات والآخر لا يزال ينظف الألواح.
يجب على المشترين طلب عمر الدورة في درجة حرارة تشغيل واقعية، وليس عند 25 درجة مئوية في المختبر، ويجب أن يسألوا عما إذا كانت الحزمة قابلة للاستبدال دون إزالة الرأس بالكامل.
يمكن أن تكلف زيارة موقع واحدة أكثر من الكهرباء السنوية التي يوفرها المصباح. لهذا السبب تعتبر الخدمة مسألة مالية، وليست مجرد تفصيل هندسي. إذا استغرق استبدال المشغل عشر دقائق على ارتفاع، فإن عقد الصيانة يكون مجديًا. إذا استغرق الأمر رافعة وفنيين اثنين، فإن المشروع يخسر المال بهدوء كل عام.
"توقفنا عن الشراء حسب سعر الوحدة بعد الدفعة الثانية. تكاليف الإرجاع أكثر من الخصم." - موزع، لاغوس
خذ طريقًا ريفيًا بطول كيلومتر واحد به ثلاثون عمودًا. يصل عرضان. يقدم أحدهما مصباحًا بسعر وحدة أقل مع ضمان لمدة عامين ولا توجد مجموعة قطع غيار. الآخر يكلف خمسة عشر بالمائة أكثر ويتضمن ثلاث مشغلات وثلاث مستشعرات وثلاث حزم بطاريات.
في السنة الثانية، تفقد الدفعة الأرخص أربع مشغلات بعد موسم رطب. يتطلب كل استبدال زيارة طاقم، ورافعة، وجزء تم طلبه من الخارج. يختفي التوفير قبل نهاية موسم الأمطار الأول. يرسل المورد الثاني وحدة من المخزون ويقوم الطاقم بتبديلها أثناء زيارة تنظيف مجدولة.
هذا ليس افتراضيًا. إنها القصة التي أخبرنا بها الموزعون في لاغوس والمقاولون في النيجر تقريبًا كلمة بكلمة، وهي السبب في أن عرض الأسعار الثاني يفوز بالأعمال المتكررة.
القاعدة العملية: قارن عروض الأسعار على أساس التكلفة لكل كيلومتر مضاء على مدى خمس سنوات، بما في ذلك تقدير واقعي للفشل وسعر مجموعة قطع الغيار. الإجابة عادة ما تكون مختلفة عن تلك الموجودة في الصفحة الأولى.
