یک مظنه نور خیابان خورشیدی معمولاً شامل یک عدد است. پروژه شامل بسیاری است. هنگامی که پیمانکاران در لاگوس و نیجر یادداشت‌های خود را در مورد دسته‌های ناموفق مقایسه کردند، الگو ثابت بود: ارزان‌ترین لامپ به ندرت ارزان‌ترین پروژه بود.

هزینه‌هایی که در فاکتور ظاهر نمی‌شوند

• نیروی کار نصب: یک اتصال دو پیچ و یک اتصال ترانشه و کابل، حتی با قیمت لامپ یکسان، کارهای متفاوتی هستند.
• تجهیزات بالابر: سرهای سنگین‌تر و پنل‌های بزرگ‌تر ممکن است به جرثقیل یا خدمه دوم نیاز داشته باشند.
• راه‌اندازی: تنظیمات سنسور، پروفایل‌های کم‌نور و جفت کردن ریموت‌ها همگی در محل زمان می‌برند.
• موجودی قطعات یدکی: یک قرارداد نگهداری به درایورها، سنسورها و باتری‌های موجود در قفسه نیاز دارد.
• زمان خرابی: یک تیر تاریک باعث شکایت می‌شود و شکایات باعث بازدید می‌شوند.

یک مدل ساده سال اول

باتری بودجه را تعیین می‌کند

در اتصالات خورشیدی، باتری جزئی است که چرخه تعویض را تعیین می‌کند. یک بسته با ظرفیت ۲۰۰۰ چرخه و یک بسته با ظرفیت بیش از ۶۰۰۰ چرخه در یک مظنه مشابه به نظر می‌رسند. سه سال بعد، یک پروژه در حال تعویض باتری‌ها است و دیگری هنوز در حال تمیز کردن پنل‌ها است.

خریداران باید طول عمر چرخه را در دمای عملیاتی واقعی بخواهند، نه در دمای ۲۵ درجه سانتی‌گراد در آزمایشگاه، و باید بپرسند که آیا بسته بدون برداشتن کل سر قابل تعویض است یا خیر.

ضریب نگهداری

یک بازدید از سایت می‌تواند بیشتر از برق سالانه صرفه‌جویی شده توسط لامپ هزینه داشته باشد. به همین دلیل است که قابلیت سرویس یک مسئله مالی است، نه یک ظرافت مهندسی. اگر تعویض درایور ده دقیقه در ارتفاع طول بکشد، قرارداد نگهداری مقرون به صرفه است. اگر به جرثقیل و دو تکنسین نیاز داشته باشد، پروژه سالانه به آرامی پول از دست می‌دهد.

"ما پس از دسته دوم خرید بر اساس قیمت واحد را متوقف کردیم. بازدهی‌ها بیشتر از تخفیف هزینه داشتند." - توزیع کننده، لاگوس

یک مثال کار شده

یک جاده روستایی یک کیلومتری با سی تیر را در نظر بگیرید. دو پیشنهاد می‌رسد. یکی لامپی با قیمت واحد کمتر و گارانتی دو ساله و بدون کیت یدکی ارائه می‌دهد. دیگری پانزده درصد بیشتر هزینه دارد و شامل سه درایور، سه سنسور و سه بسته باتری است.

در سال دوم، دسته ارزان‌تر چهار درایور را پس از یک فصل مرطوب از دست می‌دهد. هر تعویض نیاز به بازدید خدمه، بالابر و قطعه‌ای دارد که از خارج سفارش داده شده است. صرفه‌جویی قبل از پایان اولین فصل بارانی از بین می‌رود. تامین کننده دوم یک ماژول را از انبار ارسال می‌کند و خدمه آن را در طول یک بازدید تمیز کردن برنامه‌ریزی شده تعویض می‌کند.

این یک سناریوی فرضی نیست. این داستانی است که توزیع کنندگان در لاگوس و پیمانکاران در نیجر تقریباً کلمه به کلمه برای ما تعریف کردند، و به همین دلیل است که مظنه دوم کسب و کار تکراری را برنده می‌شود.

قانون عملی: مظنه‌ها را بر اساس هزینه هر کیلومتر روشن در طول پنج سال، از جمله یک تخصیص خرابی واقع‌بینانه و قیمت کیت قطعات یدکی مقایسه کنید. پاسخ معمولاً با پاسخی که در صفحه اول است متفاوت است.